מקסים, מה הוביל אותך ליצור מותג תכשיטים משלך?
זה קרה שאני עסק בתחום התכשיטים כבר יותר מחמש עשרה שנה. הכל התחיל בכך שברוסיה היה מעגל לקוחות מסוים שנזקק לשירותים מסוימים. הם רצו שיהיה לו סוג של איש סוד שיוכל להציג בפניהם תכשיטים, שעונים וחפצי אמנות באיכות גבוהה. התחלתי לספק שירותים אלה, ובהצלחה רבה. בעסקי התכשיטים, כמו בכל עסק אחר שקשור לשוק היוקרה, יש חשיבות ראשונה לשיווק. כלומר, אנשים שקונים מוצרים ממותגים עם יהלומים אינם משלמים את הכסף העיקרי בגודל האבנים וניקיוןם, הם משלמים עבור המותג, למשל טיפאני, קרטייה או צ'ופרד. ומכיוון שלא פעם עסקתי באבנים גדולות, הבנתי בעצמי דבר אחד פשוט, שכאשר תכשיטים עם אבן גדולה מונחת על החלון, אי אפשר במבט ראשון לקבוע מי המוצר שלהם - טיפאני או קרטייה, דמיאני או מקסימיליה . בסך הכל יש אבנים גדולות באיכות טובה, ושם המותג כתוב בתוך התכשיט באותיות קטנות. לכן, חשבתי, למה לא להכין תכשיטים משלי, במיוחד אם ניתן לשים בהם אבנים באיכות הגבוהה ביותר. ועכשיו, כאיש צבא לשעבר, השקתי אוסף תכשיטים משלי של כדורים, עם ובלי יהלומים.
אבל זה יותר נכון לגברים אכזריים, אבל מה עם המין החלש יותר?
כן, הקולקציה הזו מתאימה יותר לגברים ונוצרה במיוחד עבורם. אבל, כמובן, אנחנו יכולים לדבר על תכשיטים קלאסיים לנשים עם אבנים גדולות. כיום אנשים עשירים רוצים להשיג איכות טובה לכספם, אך הם אינם מוכנים לשלם יותר מדי רק בגלל ששמו של המותג המפורסם כתוב על הקופסה. אז התחלתי ליצור קולקציות של תכשיטים קלאסיים. ואם אני שם את הקולקציות שלי על השולחן ליד, נגיד צ'ופרד, אי אפשר יהיה להבדיל ביניהן. כי לכל קולקציה קלאסית יש עיצוב קלאסי.
מה עם האבנים? חברות תכשיטים גדולות רוכשות יהלומים בקבוצות גדולות ובאיכות טובה יותר, איך אתה מסתדר בזה?
אני רוכש אבנים בבורסות היהלומים באנטוורפן ובתערוכות התכשיטים הגדולות ביותר בבאזל ובהונג קונג, מאותם ספקים כמו חברות בינלאומיות גדולות. בעולם התכשיטים, כולם רוכשים אבנים באותם מקומות. ואני לא חושב שאני קונה יהלומים יקרים יותר מאשר, למשל, גראף או הארי ווינסטון. ואז השיווק מתחיל לעבוד. מכיוון שככל שתשקיעו יותר בפרסום, הם יכירו אתכם טובים יותר, אך הצרכנים ישלמו יותר. וזה נורמלי. אחרי הכל, טלפונים של ורטו במחיר של אלף דולר נמכרים גם הם בעשרת אלפים, מה שאומר שמישהו צריך לשלם את ההפרש, והקונה הופך להיות אותו "מישהו".
המותג MaximiliaN הוא מותג חדש שנרשם בלונדון לפני שלוש שנים. משרד MaximiliaN ממוקם גם בלונדון. אני עושה את כל העבודה היצירתית, בהיותי גם מעצב וגם משקיע, וכל השאר.
כמה אנשים עובדים על תכשיטים של MaximiliaN? 
מעצבים איטלקים, צרפתים ורוסיים עובדים איתי יחד. הכל מתחיל בזה שאני הולך לתערוכות, קונה אבנים, מביא אותם ללונדון ואז נוצר עיצוב מוצר לכל אבן ספציפית. ראשית אנו מציירים רישומים, אחר כך אנו מכינים דגמי אב שאני מתקנת ומאשרת, ואחרי זה המוצר נכנס לייצור.
קצת בירור, האם אתה משתמש בתכשיטים שלך רק ביהלומים או אבני חן צבעוניות?
בעיקרון, כמובן, אני עובד עם ארבעה אבני חן: יהלומים, אודם, ספיר וברקת. יש לנו גם אוסף לא יקר בו אנו משתמשים באבנים יקרות למחצה. לאחר אישור דגמי המאסטר, ייצור הקולקציות שלנו מתבצע על ידי אטלים מיוחדים סגורים הממוקמים בלונדון, ז'נבה, מינכן והונג קונג. באותו סטודיו מיוצרים קולקציות של חברות גדולות ומוכרות. וכשאני בא לסטודיו לראות את בעלי המלאכה שעובדים על הקולקציה שלי, אני רואה תכשיטים של מותגים גדולים שוכבים ליד השולחן. כי אי אפשר לוותר על אבן, שבעצמה יכולה לעלות מאות אלפי דולרים לאף אחד. אם הדיוט טועה כשמתקן אבן במשקל חמש או שישה קראט ונוצר בה סדק, אז אבן שעלה בעבר כמה מאות אלפים או כמה מיליון דולר מאבדת לחלוטין את ערכה. לכן המאסטרים באולפן מוכח אחראים על עבודתם. יש לבטח את הידוק האבן.
מהי האסטרטגיה השיווקית של המותג MaximiliaN?
אסטרטגיית המותג היא כדלקמן. החלטתי לפתוח חנויות של מותג יחיד בעשר בירות פיננסיות בעולם - לונדון, ניו יורק, דובאי, מוסקבה, סינגפור, הונג קונג, כמובן, טוקיו, וערים אחרות. מדוע בחרו הערים הללו? לפי העיקרון של העברת דרכם התנועה הפיננסית החזקה ביותר בעולם. בכוונה לא בחרתי בפריס, מילאנו, ברלין, רומא, מכיוון שקשה מאוד להתחרות באותם מותגי תכשיטים שלפני למעלה ממאה שנה התיישבו בכיכר פלאס וונדום - מרכז התכשיטים המפורסם בעולם. לפיכך, בייג'ינג ושנחאי מומבאי יתווספו לרשימת הערים שלי שכבר השמענו, מכיוון שאני רואה גידול רב בהתעניינות בשוק היוקרה בסין, ובמילה אחת, זו אסטרטגיית פיתוח מותג לחמש השנים הבאות.
בנוסף, אני עובד עכשיו על אוסף השעונים האישי שלי. אני מתכנן להציג את אב הטיפוס שלהם בתערוכת באזל השנה. אני לא אעשה ייצור המוני כי אני רוצה לייצר שעונים יוקרתיים בלבד. אתה מבין, בתערוכה בבאזל מיוצגות 3,500 חברות שעונים. לכן אני רוצה לעשות רק 20 שעות בשנה ורק משחזרים דקים בלבד, שבחנות יעלו בין 200 ל -300 אלף דולר.
מקסים, לפני שאתה פותח מונובוטיק משלך, איפה אתה יכול לראות ולרכוש את התכשיטים שלך, ובהמשך שעונים?
זו שאלה טובה. כל עוד אין לי בוטיקים משלי, אני, כחבר לכל "JetSeters" (מהביטוי האנגלי Jet Set שמשמעותו במקרה זה מעגל צר של מטיילים עשירים (טסים על מטוסים פרטיים או יאכטות לאתרי נופש אופנתיים) - בערך ed.) , אני אעבור איתם ממדינה למדינה 5-6 פעמים בשנה. אני חושב שיהיו לי מספיק חיים כאלה בעוד עשר שנים. אני מנהל משא ומתן עם קמעונאים בינלאומיים ידועים על מכירת הקולקציות שלי במקומות האופנתיים ביותר שבהם מטייל JetSet ברחבי העולם בהתאם לעונה. אנו מדברים על אתרי נופש עילית כמו סנט מוריס, סנט טרופז, מונטה קרלו, סנט מרטין, ברבדוס וכן הלאה. מכיוון שהייתי עסק זה הרבה זמן, אני מכיר כמעט את כל הקמעונאים באתרי הנופש המפורסמים הללו, והם שמחים לקחת את הקולקציות שלי לעונה.
מותג חדש הוא תמיד קשה יותר מאשר מותג גדול, כך שקמעונאים לא משקיעים את כספם באוסף, הם לוקחים אותו למשלוח בתשלום נדחה.
מה עם דובאי? איפה באיחוד האמירויות אוכל לקנות תכשיטים של MaximiliaN?
יש לי חברה הרשומה בדובאי. לעת עתה, אנו קובעים פגישה לקונים מעוניינים במשרדנו, שנמצא בפארק גולד ודיאמוד של דובאי, ומציג לראווה את הקולקציות הקיימות. קונים רבים מרוסיה, אוקראינה וקזחסטן מודעים היטב לחברה שלנו ומגיעים במיוחד למשרדנו לאחר שהגיעו לדובאי. מערכת זו נמצאת בשימוש נרחב באמריקה, כלומר אדם לא יכול פשוט לבוא מהרחוב, רק בתיאום מראש. אתם עשויים לשאול, מדוע בדובאי ולא במוסקבה למשל? כי בדובאי קל לי לנשום וקל לעבוד. אני לא משלם מיסים מטורפים, אין לי בעיות לייבא ולייצא שעונים ותכשיטים יקרים. חבילה אטומה ממפעל תכשיטים פשוט מגיעה לכתובת של החברה, ואני לא צריך לזרוק משהו בכיסי או לשים על עצמי כל דבר שיובא לארץ, בניגוד לחקיקת המכס. ברוסיה אני צריך לשלם מכס של 22% בתוספת 18 מע"מ, בתוספת מס הכנסה וכן הלאה. כל מה שאני משלם בדובאי הוא מס יבוא של 5%, ותאמין לי, אם אתה משווה את זה עם כל המס, החובות והחובות ברוסיה, אז אני משלם את החובה הזו בדובאי ו -4% ארנונה בהנאה רבה. אני מנהל משא ומתן עם שני מפיצים גדולים של תכשיטים ושעונים בדובאי - קבוצת BinHendi ו- Ahmed Seddiqi and Sons - למכור את הקולקציות שלהם בחנויות החברה שלהם. מי מהם יציע את התנאים הטובים ביותר, אני אעבוד עם זה.
האם נראה שהמצב הפיננסי הנוכחי בעולם לא מפחיד אותך?
מבחינה אובייקטיבית, המשבר הפיננסי העולמי שינה את הכל, אך למרות המיתון הנוכחי (זכור לפחות את המצב ברוסיה בשנת 1998), אני חושב שבעוד מספר שנים הכל יתחיל להתאושש ולצמוח במהירות. לפיכך, עד שנת 2010-2011 אמורה להסתיים הירידה בצמיחה הכלכלית העולמית, המאפשרת לנו לקוות לטוב.
תודה על השיחה, מקסים. אנו מאחלים לך הצלחה יצירתית ומצפים לקולקציות החדשות שלך.
