כולם יודעים שהלבוש האיטלקי הוא היפה ביותר, הנוח, הסטילי והאיכותי ביותר. מעבר לזוג נעליים או מגפיים מדהימים, כל אחד מהאופנות הגוונים הגונים מוכנים לעוף למילאן או לבנות אחרות של אופנת העולם. אך לפני שהיא עוברת בדרך היא מבקרת לבקר באחד מבוטיקי "ולנסיה" באיחוד האמירויות, אשר אסף את הטובים ביותר, כולל ומגבלות, אוספים בעניינם, ברור שקליאו להלן.
על מגמות אופנה, שווקי צרכנים גדולים והקושי בבחירה מסופר עלי צ'יטו, מנכ"ל נעלי ולנסיה.
עלי, אנא ספר לי מה קורה בחברה שלך היום ואיזה דברים חדשים מציעה רשת חנויות ולנסיה בעונת הסתיו-חורף הנוכחית?
באפריל השנה העברנו את החנות הישנה שלנו במרכז העיר דירא למיקום חדש ויוקרתי יותר. אני חייב לומר שהחנות הראשונה של ולנסיה בדובאי נפתחה במרכז הקניות הזה ממש. החנות החדשה כיום משתרעת על שטח של יותר מ -300 מ"ר ומעוצבת בצורה שונה לחלוטין. עיצוב הפנים של קונספט החנות החדש של ולנסיה פותח על ידי אחת החברות האיטלקיות הטובות ביותר - "מאפה". אנו מרוצים מאוד מהתוצאה - החנות נראית מדהימה! זה שונה מכל מה שהיית יכול לראות בוולנסיה לפני כן. הקפד להיכנס לזה!
מעניין מאוד, כולם אומרים שמשבר חדש עומד להתחיל, ואתם מתרחבים? מה הסוד להצלחה כה פנומנלית של חנויות הנעליים שלך?
אין סוד. פשוט תמיד רצינו להיות הטובים ביותר בתחום שלנו. ולגבי פיתוח ראוי של בוטיק נעליים רב-מותגי, אתה צריך להתאמץ הרבה. כיום, אינני יודע מי עוד יכול להתהדר באותו מספר של מותגי נעלי אופנה מפוארים המוצגים תחת קורת גג אחת. לכן החלטנו לשנות את קונספט הבוטיקים, הוספנו קולקציה למותגים חדשים כמו רוברטו קוואלי, ETRO, ולנטינו מן וכמה אחרים, על מנת להמשיך ולהפתיע את לקוחותינו שוב ושוב. אני מבטיח לכם שיהיו הרבה הפתעות בעונה הקרובה.
ובכל זאת, נחזור לקולקציות של סתיו וחורף ...
בקולקציות הנעליים לגברים נותרו טרנדים קלאסיים, המעצבים מגוונים רק צורות וחומרים. בסתיו ובחורף נראה שוב הרבה זמש, יתר על כן, לגברים מוצעים גם שחור קלאסי וכחול ואפור. אלה הם הגוונים הדומיננטיים. באשר לנעלי נשים, כאן נמצא הרבה מוצרים חדשים לא צפויים. הבנתם, הטעם של הנשים משתנה כל שנייה, ואנחנו צריכים לספק אותם. בסתיו ובחורף נעליים ופלטפורמות עקב גבוהות עדיין יהיו פופולריות.
יתרה מזאת, "סיכות שיער" סקסיות ומעוצבות יותר חוזרות לקולקציה, ואם לדגם יש פלטפורמה, אז הוא משולב לא עם עגול, אלא עם בוהן מחודדת. זהו טרנד חדש, אך בתי אופנה מציגים אותו בהדרגה, ועושים מגרשי ניסוי כדי לבחון את תגובת הלקוחות. אנו מציעים גם אפשרויות רבות ומגוונות לנעליים שטוחות - מוקסינים, נעלי בלט וכדומה, אך אני באופן אישי תמיד אוהב נשים הנועלות נעלי עקב! יהיו הרבה נעליים כחולות, סגולות ושחורות, כולל כאלה העשויות זמש, שלא מאבדת מהרלוונטיות שלה במשך עונות רבות, כמו גם עור פטנטים. כחול סגול יישאר הצבע האופנתי ביותר של העונה, שכן הוא משמש גם בקולקציות של בגדי מעצבים.
אם כי לדעתי שחור היה ונשאר הצבע הנמכר ביותר מזה שנים רבות! אם נדבר על מגפי קרסול, מגפי קרסול ומגפיים, נציג קולקציות דמי-עונתיות מעניינות ונשיות מאוד של גווני בז ', לבן, זהוב וכסף, וכן גרסאות "חורפיות" מבודדות של נעליים עם בטנת פרווה בצבעים שחור, אפור וחום קלאסי בגימורים מקוריים. נעליים כאלה מבוקשות מאוד בקרב לקוחות דוברי רוסית, והשוק "הרוסי" הוא אחד החשובים ביותר עבורנו, לכן אנו מנסים לבחור את הגרסאות הטובות ביותר של נעליים טרנדיות, בידיעה כיצד הנשים שלך עושות אופנה ואוהבות להתלבש. כמה מהדורות מוגבלות של מעצבים מפורסמים, למרות שיש להם מונו-בוטיקים משלהם, ניתן לרכוש רק אצל נעלי ולנסיה.
עד כמה קווי האבזור שהופיעו בוולנסיה לא מזמן?
אני חייב לומר שמכירות האביזרים בבוטיקים של ולנסיה עלו מ -5 ל 17%. זו צמיחה טובה. הקטגוריה העיקרית היא תיקים וצמדים, ואחריה חגורות, ארנקים, צעיפים ומוצרים נלווים אחרים.
מה החלק הקשה ביותר בתפקיד שלך?
זה הדבר הכי קשה והכי נעים - לחזות את הביקוש של הלקוחות ולבחור בקולקציות עונתיות בהתאם לציפיות הלקוחות שלנו. את מירב המאמץ אנו משקיעים ברכישת קולקציות חדשות. זה תמיד קשה, אבל הניסיון שנצבר מאפשר לצוות הקונים שלנו לפעמים אפילו לעלות על הציפיות של לקוחות ולנסיה. באופן אישי, אני תמיד מתחיל מהרגשות שלי - אם אני אוהב את זוג הנעליים הזה, אז אני יכול למכור אותו ללקוח שלי. הקונה מרגיש תמיד, המוכר בטוח שהוא מיישם, או לא. קראו לזה אינטואיציה, אך אנו תמיד בטוחים שהבאנו את כל הטוב לחנויות ולנסיה הן מבחינת הסגנון והן מבחינת הנוחות. מבחינתי, כל זוג נעליים זה הסיפור שמאחוריו.
מה הלאה? איפה עוד ייפתחו בוטיקים של ולנסיה בעתיד הקרוב והרחוק?
עד כה אנו מתכננים לפתח את הנוכחות שלנו במדינות השכנות באזור. בשנתיים הקרובות יש לנו כבר תוכניות לפתוח 12 בוטיקים חדשים של ולנסיה בערב הסעודית, בחריין, כווית וקטאר, כמו גם מונובוטיקה של המותגים שלנו באבו דאבי, דובאי ואל עין. כמובן שנרצה לפתוח את החנויות שלנו ברוסיה. אבל אלה תוכניות רחוקות יותר.
תודה על השיחה עלי. בהצלחה לך!
