לונדון צורף ממוצא רוסי הדרכון הקאריביים - אמר בית התכשיטים הבעלים מקסי ARTSINOVICH מקסימיליאן בלונדון מייסד קרן מקסימיליאן ART FOUNDATION, קול LEKTSIONER ונדבן, שתחומי העניין שלהם מוגבל בשום דרך קבע עבור איש עסקים להרוויח כסף.
מקסים, למה אתה קורא לחברה שלך "בוטיק השקעות" היום?
מ 'א.: כן, היום אנחנו בעצם בוטיק להשקעות. והנה הסיבה. בשנת 2014, הרובל קרס, מחירי הנפט ירדו יותר משלוש פעמים, ובחודש אחד העולם הפך שונה לחלוטין. לכן, היום כולנו חיים במציאות אחרת. חברתנו פועלת מלונדון, דובאי, ניו יורק, הונג קונג, ז'נבה ומוסקבה. עיקר הלקוחות שלנו מתרכזים באסיה, מכיוון שאסיה כיום היא יותר משלושה מיליארד אנשים. סין, מלזיה, אינדונזיה, יפן, קוריאה, וייטנאם - זהו שוק הצומח במהירות רבה. אירופה מתיישבת באטיות ובאופן קבוע. הבריטים, הצרפתים, האיטלקים, הספרדים, הגרמנים - הם כבר לא צריכים דבר. יש להם בעיות עם פליטים, יש להם בעיות עם מיסים, מעמד הביניים ואנשים עשירים לא יודעים לשרוד היום. עם זאת, שוק מוצרי היוקרה העולמיים עדיין נוצר באירופה על ידי האירופאים. והמחוקקים העיקריים בענף התכשיטים הם, כמובן, הצרפתים. כל התכשיטים הטובים ביותר נוצרים רק בכיכר ונדום ובאטלייה הפרטית שסביבה, וכמעט בלתי אפשרי להתחרות במסטודונים שלה כמו קרטייה, ואן קליף וארפלס, בוצ'רון, חאומט. אפילו מותגים אנגלים כמו גראף, מוסאייף וגרארד, אגב, שהם כבר מבוגרים יותר ממאה שנה מקרטייה, לא ניתן להשוות עם הצרפתים בתחום היוקרה, העיצוב והאלגנטיות. כך או אחרת, מותגים אמריקאים, אנגלים ושוויצרים מושכים כולם מעצבים אירופאים מצרפת ואיטליה. אטליות צרפתיות ואיטלקיות מייצרות מוצרים לבתי תכשיטים זרים, מכיוון שהאירופאים עצמם כבר אינם קונים.
בואו נחזור לבוטיק ההשקעות שלנו - אנחנו חברה קטנה, פרטית וסגורה מאוד לחטטנים שיכולה להסתגל במהירות למציאות השוק של ימינו. בנוסף, איננו חברה ציבורית כלל. MaximiliaN לונדון היא שורת תכשיטים כה נחמדה או, אם תרצו, מוצר תכשיטים בהתאמה אישית שתוכנן לפי הזמנה. כל המוצרים הם רק Piece Unique, וזה בדיוק מה שהלקוחות שלנו רוצים - אינדיבידואליות. הם מזמן הצמיחו את כל מותגי התכשיטים המפורסמים בעולם ולא רוצים לשלם יותר מדי עבור אבנים ייחודיות בבוטיקים מפורסמים, הגבוהים ב -300-500% מהמחיר הסיטונאי שלנו רק בגלל ששמו של מותג מפורסם נמצא בקופסה! כיום, כל העשירים למדו להבין את איכות האבנים ואת מחירן, והם מוכנים רק לקנייה חכמה. אנו עובדים כיועצים פיננסיים המסייעים ללקוחות לפתור סוגיות השקעה חלופיות - להעביר חלק מנכסי המזומן שלהם, אך לא יותר מ- 3-5% מגודלן, לאבני חן, חפצי אמנות ויינות אוסף.
מכיוון שהאבן החן, ולא אתעף לחזור עליה, היא הכלי הפיננסי הקומפקטי ביותר בעולם על פני כדור הארץ, שנוצר על ידי אמא טבע ומכיל קרנות ענק ענקיות, לפעמים פשוט ענקיות!
ספר לנו מה זה יכול להעניק ללקוחות שלך?
מ 'א.: אם אנו מדברים על אזרחים רוסים, עליכם להבין כי בסוף יוני 2016 הסתיימה החנינה הכספית להון בחו"ל. במדינה שלנו ישנם כמה מיליוני אנשים אשר במהלך 25 השנים האחרונות ייצאו בכוונה הון עצום לחו"ל ובכך הוציאו אותם מהכלכלה הרוסית. מדובר בנתונים פתוחים לחלוטין, ומשרד האוצר, ביחד עם המודיעין הפיננסי, מחשב מדי שנה את כל זה. האמינו לי, כולם יודעים מי, איפה וכמה! כמובן שזו בעיה גדולה עבור רוסיה - אחרי הכל, זה לא רק שהמטבע הלאומי קרס ולא הכל היה עניין של נפט בלבד. כעת ישנם טריליות של דולרים רוסיים בבנקים המערביים שעוזבים את המקום מאז 1991, וממשלתנו נתנה שנה נוספת כדי שאנשים יוכלו להכריז מה יש בנכסים שלהם בחו"ל ו"נקות את הקצוות ". ואז, אחרי 2017, ללא קשר אם הם יחזירו את הכסף הזה לרוסיה או לא, אבל הם יצטרכו לשלם או כולם בצורת קנסות, או לשלם קנסות ומיסים כאלה, שלא ייראו מספיק! אחסון חינם של כסף בחשבונות מחוץ לארץ יסתיים מתחילת 2018. מה יקרה אז? ואז כל האנשים שיש להם דרכון רוסי, בלי קשר אם הם גרים באמריקה, באירופה, בדובאי, באסיה, ישלמו מיסים ברוסיה.
הכל יהפוך כמו בארה"ב עם מנהל המסים למס הכנסה שלהם. המכונה הממלכתית תביא אותך לכל מקום בעולם ותמחץ אותך. רוסיה חתמה ואישרה הסכמים עם ה- FATF-GAFI (כוח המשימה לפעולה פיננסית) ועם ה- FATCA (ציות למס החשבון הזר), וכעת מאבק כזה מתחיל בהלבנת קרנות וכספים שהושגו שלא כדין שלא משלמים מיסים רוסיים בחו"ל, וזה מפחיד אפילו עבור עצמך דמיין! יש מעט מאוד מקלטי מס בעולם: הקאריביים, הונג קונג, סינגפור, דובאי וליכטנשטיין עם גיברלטר! הם גם ייעלמו בקרוב!
כלומר, או שאתה נשאר אזרחי רוסיה ומתחיל לשלם מיסים כאן ועכשיו, או שאתה פשוט מוותר על אזרחות רוסית, מגיש בקשה לדרכון אירופי או אמריקאי והופך להיות משלם מיסים של מדינות אחרות, אך אז זה יהיה יקר יותר משמעותית במיסים. מס הכנסה של 13% ברוסיה הוא לא כל כך הרבה!
מה זה קשור לעסק שלך?
מ 'א.: אנו יכולים לעזור ללקוחותינו, ללא קשר למוצאם, להעביר חלק מהונם (אך לא יותר מ- 5%) להשקעות אלטרנטיביות לא לצורך רווחי-על, אלא רק לצורך שמירת ההון. השקעות אלטרנטיביות הן השקעות באבני חן נדירות וטבעיות, מטילי זהב ופלטינה, אמנות עתיקה ויינות אוסף יקרים, נומיסמטיקה ומכוניות אוסף.
מחירי הנפט יורדים, והביקוש לאבני חן נדירות לאספנות ממשיך לעלות. הרבה חברות בכדור הארץ עוסקות בייצור וייצור יהלומים לבנים, ומחיריהם נתונים לסכנות פיננסיות בעת משברים יחד עם שוק חומרי גלם אחרים. והנה השוק לאבני חן צבעוניות, כלומר יהלומים צבעוניים: יהלומים ורודים, כחולים, כתומים, ירוקים, אדומים (הנדירים ביותר), כמו גם אודם, ספיר וברקת - זהו שוק סגור מאוד. זהו מועדון סגור, שקשה להיכנס אליו, הוא מיועד רק למי שמבין על מה מדובר. אנחנו מדריך שם. אנו מרוויחים 10% עמלה שלנו על עזרה באנשים למקם את הונם על ידי השקעה באבני חן צבעוניות. כמתווכים בנדל"ן או כמניות. ולמה המחירים שלהם ממשיכים לעלות?
מכיוון שאוכלוסיית כוכב הלכת שלנו גדלה בקצב תזזיתי, ויש פחות ופחות אבנים. הזמנו מחקר מיוחד בלונדון, סוכנות ייעוץ גדולה, תחת הכותרת "דינמיקה של עליית מחירים לאבני חן צבעוניות משנת 1913 עד 2013", שהראה שבשנת 1913, לפני מאה שנה בלבד, התגוררו קצת יותר משני מיליארד אנשים על כדור הארץ. והיום אנחנו 7 מיליארד 200 מיליון אנשים, בעוד 15 שנה יהיו 9 מיליארד. במקביל, בימים אלה אנשים הופכים מהר מאוד למיליונרים. אפילו קראתי איפשהו כי 30 מיליונרים חדשים מופיעים בסין בכל רגע. וכולם, גם אם, כמו מארק צוקרברג, הולכים בנעלי בית ואימונים מתוחים, הם צרכני מוצרי יוקרה. הם נותנים תכשיטים לילדותיהם ונשותיהם. לכן אנו מציעים ללקוחות Hight Net Worth Individual לחשוב קודם כל על עתידם ולהשקיע חלק קטן מההכנסה השנתית שלהם באבנים טובות ובמתכות יקרות. זו סוג של יצירה של קרן פנסיה פרטית אישית. החל בחיסכון הפרישה שלך עכשיו, תופתע לטובה עד כמה יהיו לך נכסים בתא המפקדה שלך במונאקו או בסינגפור עד 2030-2040. ואז תזכרו אותי במילה חביבה! בכל מקום ובכל זמן, במשך אלפי שנים ומאות רבות, מתכות יקרות ואבנים היו נכס אמין המגן על בעליה מפני סיכוני מטבע, מהסיכונים להתמוטטות וקריסת מערכות פיננסיות! זה, בשפת הכלכלנים, הוא "מעין-כסף", שיש לו מחיר בכל מדינה בעולם, בכל עת ובכל מצב. סלח לי על השוואה צינית, אך במהלך המצור על לנינגרד הם קנו לחם ואוכל ליהלומים וזהב, והצילו את חייהם של קרובי משפחתם וילדיהם, וכמה בנקאים שוויצריים חדישים קנו משפחות יהודיות שלמות מנאצים ממחנות ריכוז לזהב ואבנים יקרות - במוזיאון השואה יש עדות למסמכים אלה.
ומה עם נזילות אבנים יקרות?
מ 'א.: חשוב להבין שלא ניתן למכור אבנים ביום אחד. אך בכל שנה המחירים שלהם רק עולים. אני עוסק בעסק הזה כבר 20 שנה והניסיון שלי הוא שהעלות של אבנים צבעוניות ויקרות גדלה לפחות 10-12% בשנה. האמינו לי, אני נוסע כמו אינדיאנה ג'ונס ואני על מטוסים לפחות 200 יום בשנה. אני נוסע למדגסקר, למוזמביק, לברזיל, לתאילנד וטנזניה - אנו מטיילים ברחבי העולם בחיפוש אחר חומרי הגלם הטובים ביותר. לפני חודש הייתי בבורמה, גבוה בהרים, יורד למכרה וחפרתי את עצמי באדמה במכרה בכפר מוגוק. מכיוון שאני יודע שמחירי חומרי הגלם, כלומר על אבנים לא חתוכות הן גדלות בצורה דרמטית מכיוון שישנם חומרי גלם פחות ופחות טובים. הטבע יצר את המינרלים היקרים שלו לפני 7-10-15 מיליון שנה! חיי אדם עבור אבן הם רק הבזק קטן. הביקוש לאבנים טובות ונדירות צומח כל הזמן! אנחנו לא קוראים לכל העושר שלנו להשקיע באבנים יקרות, לא. אנו אומרים: "אוקיי, מדובר בהשקעה אלטרנטיבית, אנו יודעים עליהם רבות ונמצא לך את האבנים הטובות ביותר עם תעודות גמולוגיות שוויצריות במחיר הסיטונאי הטוב ביותר בשוק." בנוסף, מדובר בהשקעה ארוכת טווח במשך עשרות שנים, ולא ספקולציות מניות יומיות, זו בדיוק ההזדמנות לגוון את התיק שלכם, סוג של תרומת פנסיה, אם תרצו. לא משנה כמה עשיר יכול להיות אדם, רגע עשוי לבוא שהוא מאבד לפתע את כל נכסיו. קרא את קומרסנט וודומוסטי כל יום, ותביני שהכל כמו בשנות ה -90: הם שמו, הרגו, לקחו, האשימו, ברחו, פשטו את הרגל! והשקעות אלטרנטיביות מגנות ולעיתים קרובות מצילות אדם מהתמוטטות. זהו סטאש כזה ליום גשום, כמו שסבתותינו לימדו אותנו חזרה בברית המועצות. קרנות הפנסיה כיום אינן אמינות, בנקים מתפוררים כמו בית כרטיסים וממזגים סודות בנקאיים עם השירותים המיוחדים, מדינות שלמות ומטבעות נעלמות, פיקדונות בבנקים נשרפים, כמו שהיו בקפריסין! אבל אבנים נוזליות, ציורים של מאסטרים ישנים ויינות אוסף הם אותם רכישות שגברים צריכים לחשוב עליהם כבר בגילאי 35-40 ולהוציא בשלווה 5-10% מההכנסה השנתית שלהם עליהם עד גיל 65-65. תופתעו לטובה באיזו מדינה תוכלו לצבור בעוד 20-30 שנה מההשקעות האלטרנטיביות שלכם. לדוגמא, בגלל האינפלציה והביקוש הגבוה לחומרי גלם איכותיים, המחירים עבור אמרלד אמריקאים עלו מ -3,000 דולר לקראט ל -25,000 דולר לקרט משנת 2000 להיום. עכשיו חפש בעצמך באיזה מחיר מותגי תכשיטים מעולים מציעים לך לקנות אמרלד כזה! ב 150,000 - 200,000 דולר לקראט! זהו שוד, ואין יותר שוטים כיום! אז תחשוב בעצמך ...
איך אתה מכרה אבנים?
מ 'א.: לבן זוגי ואני שני פיקדונות אמרלד בקולומביה. אנו מייצרים אבנים בדרך פתוחה ואז חותכים אותן בארצות הברית או בתאילנד, לאחר שאנחנו מאשרים אותן במעבדות גמולוגיות אמריקאיות ושוויצריות, ואז, כבר בצורה בעלת פנים, אנו מוכרים אותן לכל עשרת בתי התכשיטים המובילים בעולם. קבוצת השותפים שלנו היא מהסוחרים הגדולים באבני חן צבעוניות בעולם. ברקת טבעית באיכות הגבוהה ביותר, ללא סינטטי ותוספים שונים, כיום אין לנו שווים בעולם. אנו חברה מאוד אגרסיבית מבחינת מכירות, אנו תמיד מקפידים על מילתנו וממלאים את התחייבויותינו. תכשיטים מקסימיליה לונדון נוצרים על ידי ממשאביי. בייצור, יש לי שותפים, יש שותפים במכירות, כמו גם סוחרים ומפיצים ברחבי העולם. אם יש משבר במדינה אחת, אז שגשוג בחלק אחר של העולם. רוסיה וקזחסטן עומדים כעת על שמריה, אירופה מאטה ובינתיים אסיה ואפריקה במגמת עלייה עם אמריקה הלטינית. אנחנו מוכרים שם הכל.
עסק חדש עבורי - קו תכשיטים מכסף MaximiliaN Silver Label - אני בבעלותי 50 עד 50% עם אחי דניס, ובבית התכשיטים MaximiliaN בלונדון אני הבעלים היחיד, ובקרוב אחת מהמשפחות המלכותיות מהמפרץ תהפוך לבעלים משותף של הבית. אני צורף מלונדון ממוצא רוסי עם דרכון קריבי. אני גאה מאוד בעובדה שאני רוסי, אך יחד עם זאת אני לא תכשיט רוסי - אנחנו מותג תכשיטים מערבי של 200%. בעולם התכשיטים, כל מותג שני נוצר איכשהו על ידי עולים מרוסיה או מברית המועצות, זו עובדה מובנת מאליה! למשל גרף, ג'ייקוב, מרשק, גאידמק, יאנה, אורלוב, ינוש, בליני ורבים, רבים אחרים. אנו מכבדים אותם ומשתפים פעולה עם רבים. ואתה יודע. לדוגמה, מהם היצירתיים ביותר בפיתוח עיצוב תכשיטים ותיקון אבנים ברחבי העולם הם ארמנים? כאשר נרדפו על ידי הטורקים, ניסו הארמנים ללמוד מיומנות כזו שהיא הייתה מיושמת בכל העולם, והם הפכו לתכשיטנים הטובים ביותר, כמו היהודים, למשל, החותכים הטובים ביותר וסוחרי היהלומים!
תכשיטים בעותק יחיד אינם תענוג יקר. מה השוק העיקרי של החברה שלך?
מ 'א.: המותג שלנו ידוע בעיקר בשוק המזרח התיכון. אני עצמי תושב האמירויות כבר 20 שנה ובחורף אני גר בעיקר ב פאלם, אני אוהב חום וים, אני מנהל את העסק הבינלאומי שלי מדובאי. אנו מאוד חזקים בעבודה עם משפחות המלוכה של האמירויות, קטאר, בחריין, כווית וסעודיה. הם לא נותנים לעזאזל כמה עולה חבית נפט כיום ומה, איפה ומול מי הסנקציות בעולם. המדינות צעירות מאוד, התרבות רק נוצרת, אבל יש משאבים כספיים בלתי מוגבלים ואהבה לכל מה שמפנק ומבריק. אנו נמשיך לעזור להם לבזבז כסף! לא במקרה מגזין "פורבס המזרח התיכון" הכיר בנו כבית התכשיטים הטוב ביותר להשקעה ולשימור ההון!
לאיזה תחום העניין שלך נמשך עוד?
מ 'א.: אמנות היא התשוקה הישנה שלי. קרן האמנות מקסימיליאן תומכת בפרויקטים רבים. אז, בשנה שעברה ארגנו תערוכה של צלם ידידי סטיב מקורי בהרמיטאז ', ועכשיו אנו מתכננים לערוך תערוכה של עוד אחד מחברי הגדולים - הצלם פטריק דמארכלייה. ואני אסיר תודה לאל ולגורל שהחיים הביאו אותי לאנשים כה נפלאים ואני יכול לפתוח אותם ולהראות את היצירות שלהם בפני הקהל המתוחכם שלנו. העבודה על פרויקטים כאלה היא אושר עצום עבורי וחלק חשוב מחיי.
אני מבקר בקביעות בתערוכות אמנות Art Basel, Art Basel Miami, Biennale בונציה. בדיוק חזרתי מתערוכת FIAC בפריס, שם רכשתי כמה עבודות לאוסף שלי. כיום יש בו יותר ממאה יצירות של אמנים עכשוויים, ועם הזמן כל זה הופך למוזיאון פרטי. אני מאוד שואב השראה מסיפורי אספנים כמו טרטיאקוב, שוקין, ברנרד ארנו. לאחרונה, ב- 20 באוקטובר השנה, היינו בארוחת ערב חגיגית במוזיאון קרן לואי ויטון כחלק ממשלחת של נדבנים של ההרמיטאז 'בהזמנתו האישית של ברנרד ארנו, לכבוד פתיחת תערוכה של אוסף שוקין מאוספי מוזיאון פושקין וההרמיטאז'. מועדון ידידי הרמיטאז 'הציג פסל של האמן הרוסי העכשווי ירוסלב קסנוופונטוב, העובד תחת שם בדוי קסנו, במהלך ביקורו במוזיאון קרן לואי ויטון.פסל זה מגולף על ידי המחבר בסגנון סייבר-פאנק מג'ספר ירוק, והוא קיים רק בעותק אחד בעולם! כעת יוצגו אמנים רוסים עכשוויים במיטב המוזיאון הפרטי הצרפתי לאמנות מודרנית.
ספורט הוא גם חלק בלתי נפרד מחיי, וכל שנה אני משתתף בחמישה או שישה מרתונים מלאים של 42 ק"מ בפריז, לונדון, ז'נבה, שטוקהולם, סנט פטרסבורג, מוסקבה, ברלין, שיקגו, מיאמי ולונדון. כעת אני עוסקת בעזרה של נטליה רודיונובנה מלינובסקאיה, בתו של אדם גדול - מרשל מברית המועצות רודיון יעקובליץ 'מלינובסקי, בהוצאת רומן מאת אביה וספרו על כוח המשלחת הרוסי הראשון, שבזכותו ניצחה צרפת במלחמת העולם הראשונה נגד גרמניה (1914-1918), ואז פחדה בגד בחיילים ובקצינים שלנו, זרק אותם למחנות ריכוז ולא נתנו את ההזדמנות לחזור למולדתם ולהציל את ארצם מהבולשביקים. בתוך כך, פרצה מהפכת אוקטובר הגדולה ומלחמת האזרחים בארצנו. סיפור נורא וטרגי שאסור לשכוח! אם לא נפרסם את הספרים האלה עכשיו, אז מי? האדון שולח לנו ניסויים וצייתנות כל העת ורק לנו להחליט אם לשים לב לזה או לעבור. ובכן, הפרויקט העיקרי בחיי הוא הקמת מוזיאון ההרמיטאז 'בדובאי.
לרוע המזל, עם הירידה במחירי הנפט מ -140 דולר לחבית ל- 40, ממשלת האמירויות פתאום אזלה כסף לאמנות! אבל במוקדם או במאוחר נעשה פרויקט, והמוזיאון שאותו תיארתי כמבנה המוזיאונים הגדול בעולם עם שטח של יותר ממיליון מ"ר יהפוך לאבן שואבת ונקודת משיכה לעשרות מיליוני תיירים במזרח התיכון שטסים לכאן לחופשה ואין להם לאן ללכת חוץ מהחוף ומרכזי הקניות! מדינה ללא תרבות ואמנות פשוט לא יכולה לקבל עתיד ראוי! אני עצמי מנסה להפוך את חיי למעניינים ומלאי אירועים ולא מצפה לשום דבר מאף אחד. העסק שלי עוזר לי לעשות דברים שאני אוהב, להשאיר חותם בהיסטוריה, ובזכות כל זה פשוט להיות אדם מאושר.
ראיון אירינה מלקובה
