כוכבת הטניס העולמית, TAG Heuer צופה בשגריר המותג ופשוט יפהפה - מריה שראפובה מתנגדת למשבר על פי כללים משלה
מריה שראפובה נולדה ב- 19 באפריל 1987 בעיר ניאגאן שבאזור טיומן, שם עברו הוריה מגומל לאחר תאונת צ'רנוביל. עד מהרה עברה המשפחה לסוצ'י, שם מאשה בגיל 4.5 החלה לשחק טניס תחת פיקוחו של המאמן יורי יוטקין. מסקרן שאביו של מאשה התיידד עם אביה של יבגני קפלניקוב, ויבגני הוא זה שהעניק לילדה את המחבט הראשון. בשנת 1995 עברה משפחת שרפוב לאמריקה, שם המשיכה מריה להתאמן. בשנת 2001, בגיל 14, מריה השתתפה בטורניר הטניס המקצועי הראשון. כיום מריה שראפובה היא טניסאית רוסית ידועה, זוכת שלושה טורנירים מסדרת גראנד סלאם. היא האישה הרוסית היחידה שקיבלה את המקום הראשון בדירוג העולמי של התאחדות טניס הנשים. בשנת 2008 מריה שראפובה שיחקה לראשונה בנבחרת רוסיה בגביע הפדרציה. אחד הספורטאים העשירים והפופולאריים בעולם. פני המותג עצמו מריה שראפובה בע"מ שגריר רצון טוב של האו"ם.
ספורטאית ויופי
מריה שראפובה, שזכתה בטורניר ווימבלדון המפורסם בגיל 17 וזכתה בגביע הגרנד סלאם שלוש פעמים, לפני שהייתה בת 21, עשתה זריקה מדויקת ופגעה במקום אחר תחרותי מאוד - בתחום העסקי. אני חייב לומר שהיום מריה היא הספורטאית בעלת השכר הגבוה ביותר בתולדות הספורט העולמי, הכנסותיה בשנת 2008 בלבד הסתכמו ב -26 מיליון דולר. אך בשונה משאר יופי הספורט המפורסמים האחרים, שראפובה הגישה יוזמה שיווקית ספורטיבית חדשנית וחסרת תקדים, שהפגישה את כל הישגיה בטניס ואת האסטרטגיה של אשת עסקים אמיתית. שמה של מריה שראפובה ניתן למותג האופנה החדש מריה שראפובה בע"מ, החזק באותה מידה כמו הלהיט המפורסם "סינדרלה צורחת" בכדור. ולא התמוטטות השוק, וגם לא פציעה בכתף שאילצה את מאשה להרחיק שמונה חודשים מבתי המשפט, לא יכלו להאט את התפתחות המותג התאגיד מריה שראפובה.
לשאלתנו כיצד נתוניה הטבעיים השפיעו על בחירתה בקריירה, השיבה מריה: "מעולם לא חשבתי על המראה הפיזי שלי. זה אולי הדבר היחיד שאי פעם אני שולטת בו. אבל כילדה, הבנתי ש יש לי כישרון שניתן לאלוקים. אהבתי לשחק טניס ומעולם לא פחדתי ממתחים ואימונים קשים. עבודה מתמדת היא מה שאני שולטת בזה. זה מה שאני יכולה לעשות מדי יום כדי להשיג את כל החלומות שלי. זכה בטורניר ווימבלדון, אנשים החלו לשים לב "גם על המשחק וגם על הצורה הגופנית שלי. אבל כל מה שאני רוצה לומר בנושא זה שאני רוצה שאנשים יזכרו אותי כאלוף טניס ותו לא."
אלוף בעסקים
חלק הארי מההצלחה ההולכת וגדלה של שראפובה הגיעה מקמפיינים פרסומיים, וזכיות טניס ומשכורות רשמיות היוו רק 20% מהכנסותיה. השכלול העסקי של מריה הפך לאגדי כל כך, עד שהאתר המפורסם של eHow, שנותן עצות לכולם ומכל סיבה שהיא, פרסם תשובה בת שישה חלקים לשאלה "איך לנהל שיווק באותה דרך שעושה שארפובה?"
בגיל 22, מריה שראפובה הלכה הרבה מעבר לעולם הספורט, והפכה לא רק לסלבריטאי משפיע, אלא גם למותג עולמי. למאשה יש את הסוכן מקס אייזנבאד, שיש להודות על יצירתו ושמירת אסטרטגיית תמיכה אידיאלית. אייזנבאד, העובדת עם מריה מאז שהייתה רק בת 12, עובדת עם IMG, המובילה בעולם בייצוג הכישרונות הצעירים והזרז העיקרי למה שאמור להיות ראש השיווק של ענף הספורט העולמי המגלגל מיליארדי דולרים. "כוחה של מריה בכל הקשור לעסקים הוא היכולת המדהימה שלה לומר את המילה" לא. "היא בוחרת בקמפיינים הפרסומיים שבהם היא משתתפת בזהירות רבה ובעיקר חותרת לקשרים ארוכי טווח. היא באמת אשת עסקים מקצועית ו מאוד נוח לה לדבר עם קהלים שונים כך שקל לשכוח שהיא רק בת 22 ".
האתגרים היומיומיים העומדים בפני מקס אייזנבד מאפשרים לו ליצור קשרים עסקיים בריאים עם כל נותני החסות של מריה שראפובה. בגלל לוח הזמנים העמוס מאוד שמלא באימונים ותחרויות ברחבי העולם, יש לשראפובה 20 יום בשנה בלבד להקדיש את התחייבויותיהם לספונסרים. עורכת שיווק שותפה בבית הספר למינהל עסקים בהרווארד, אניטה אלברס, כתבה מקרה מבחן על התופעה העסקית של מריה שראפובה. אניטה מציינת: "נראה לי מפתיע כמה דברים מועילים מאשה יצרה במהלך 20 הימים האחרונים."
נותני חסות רבים מסכימים כי העניין שלהם בשראפובה אינו רק תשומת לב לספורטאית והאלופה מריה שראפובה, אלא מבט על מריה כאדם. גם לאחר פציעה בכתף גרמה לשראפובה להישאר מחוץ לבית המשפט במשך שמונה חודשים, חברת השעונים TAG Heuer במרץ 2009 המשיכה לבנות סביבה את קמפיין השיווק שלה. אחרי שעוקבים אחר השעון הגיעו חברות כמו קול האן וסוני אריקסון. ואם ההצלחה במגרש בהחלט מושכת ספונסרים הקשורים לספורט כמו נייקי, פרינס וגאטורדה אל מריה, נותני החסות הנותרים של שרפובה במסעות הפרסום שלהם מתמקדים בה גם כטניסאית נהדרת. כל קמפיין פרסום מחושב בקפידה, ותמונתה של מריה שראפובה משמשת ברחבי העולם בקונספטים בסיסיים של פרסום ושיווק, כולל יחסי ציבור, שיווק באינטרנט וסחר. מעמדה של כוכב וההכרה הנרחבת בפניה של מריה שראפובה הם כבר ערכים מוכחים.
מדוע נותני החסות אוהבים את מריה שראפובה?
מריה שראפובה היא חבילה שיווקית שנוצרה על ידי השגחת האל. על סיפור חייה המעורר השראה ושלושה ניצחונות בטורנירי גרנד סלאם ניתן לצלם. ילידת רוסיה וגדלה באמריקה, מריה שראפובה היא כישרון שקלט תרבויות שונות. יש לה מראה פנומנלי, מה שהופך אותה לאחת הספורטאיות האטרקטיביות בכל הזמנים. גובה מריה שראפובה הוא 188 ס"מ, מה שהופך אותה לספורטאית הגבוהה בעולם.
מריה הבוטחת והמאוזנת היא רמקול מצוין עם דימוי ללא דופי וחוש סגנון ייחודי המשתרע הרבה מעבר לטניס ונכנס לתחום האופנה והעיצוב. "יש הרבה ספורטאים גברים בעולם שיש להם דימוי של כוכב שנבחר לקמפיינים פרסומיים", אומר מקס אייזנבאד, "למשל טייגר וודס, לואיס המילטון, דייויד בקהאם, רוג'ר פדרר, מייקל ג'ורדן, וכן הלאה. אבל רק "כמה נשים נבחרות. וזה נותן למרי יתרון תחרותי על פני נשים רבות אחרות שמשתתפות במבצעים."
עבור ז'אן-כריסטוף באבין, מנכ"ל TAG Heuer, מריה שראפובה היא המובהק של הנשים המייצגות את המותג TAG Heuer. "היא מנצחת שלא מוותרת לעולם. לא משנה מה יקרה לה - ניצחון, תבוסה, פציעה או הצלחה, שום דבר לא יכול לעצור אותה. וזה לא עניין של ניצחונות או מעמד כוכב. עבור מרי, רגעים של כוח או חולשה הם חיוניים שיעורים, ואלה רק הערכים שתג Heuer משתף ומקדם. "
השותפות של מריה שראפובה עם חברת השעונים TAG Heuer הייתה מנצחת עבור שני הצדדים, החל משנת 2005.
ואם שראפובה היא נכס מבריק ב"תיק העבודות "של TAG Heuer, אז הקשר שלה עם מותג שעוני היוקרה הזה הוא לא פחות מכובד. שען השעונים TAG Heuer העניק לה הכרה ומעמד סופרנובה חסר תקדים. "מה שהכי חשוב לי בשותפות עם מותגים מובילים זו ההזדמנות לצמיחה והתפתחות שלי", אומרת מריה. "לדוגמא, TAG Heuer תמך בי מאז 2005, וכמותג יוקרה עם הבנה מאוד ברורה של מערכות יחסים בעולם היוקרה, זה עזר לי לבנות דימוי מעודן יותר. השתתפתי בשני מפגשי צילום של TAG Heuer - ראשית עם צלם. פטריק דמארשלייה, ולאחרונה גם עם טום מונרו. הירי בוצע בסביבה מפוארת, באווירה מאוד מסוגננת ומפנקת, עם בגדי מעצבים ואביזרים, אפילו תחתוני הוט קוטור.התוצאה הייתה תמונות סקסיות ואלגנטיות מאוד. השימוש בצבעים בלתי רוויים בתמונות אלו הפך להיות וקטור תקשורתי אידיאלי לתקשורת איתי כאישה ולא כספורטאית, כמובן, TAG Heuer משתמש בתמונות האלה כדי להדמות את המותג שלו, אבל יש לי מספיק יתרונות, הודות לפרסום שלהם, כי אלה התצלומים מראים שאני הרבה יותר מסתם שחקן טניס וזה מחזק את עמדתי בשוק היוקרה. "
מחקרים מאשרים כי ההחלטה לתת חסות לשרפובה, שהתקבלה בשנת 2005, הייתה חכמה עבור מותג השעונים האוונגרדי השוויצרי TAG Heuer. הטניסאי המפורסם בעולם כיום תופס את שורות הרייטינג הראשונות. על פי מחקר על מקורות האינטרנט בשנת 2008, מריה שראפובה הייתה הספורטאית המבוקשת ביותר במנועי חיפוש עבור yahoo.com, למרות היעדרותה ממגרשי טניס מאז אוגוסט 2008.
ידוענים ומותג
מדד דייוויד בראון (DBI), חברה אמריקאית עם צוות מחקר צרכני של כמיליון וחצי המעקב אחר למעלה מ- 1800 ידוענים, מראה שמריה שראפובה מעוניינת בקהל רחב למדי בארצות הברית עם תוצאות הדומות לרשימה. " "כוכב הוליוודי מוביל. בנוסף, מריה שראפובה סומנה פעמיים על ידי מגזין פורבס ברשימת "100 הסלבריטאים המשפיעים ביותר בעולם" בשנים 2007 ו -2008, והפכה, אגב, לרוסיה הראשונה בדירוג זה.
מותג מריה שראפובה בע"מ כבר הפך לזיהוי יחד עם סימני מסחר מובילים אחרים עם היסטוריה של מאה שנה. שאלנו את מאשה מה היא מתכננת לעשות כשהיא מפסיקה לשחק טניס ועזבה את הספורט הגדול. מריה השיבה: "עוד מוקדם לדבר על זה, כי אני עדיין משתתפת בתחרויות בינלאומיות, אבל כמו שזה נראה לי, אני אלך לעבוד בתעשיית האופנה."
שראפובה כבר הוכיחה את יכולתה ליצור ולנהל צוות עיצוב כשהשתתפה ביצירת קו משקפי שמש TAG Heuer חדש, שיופיע בשווקים בסתיו הקרוב. הרצון שלה לכבוש את עולם האופנה הוא נלהב כמו זה איתו זכתה הנערה פעם אחת בפרסים הבינלאומיים הראשונים שלה במגרשי הטניס היוקרתיים בעולם. מי יודע, אולי עצם הנחישות וההרגל לנצח, בכל אופן, יביאו את הצעירה המוכשרת והבקיאה הזו לפסגת עולם הסטייל והיוקרה, ותיצור תחרות ראויה למאורות היום. נכון, קצת אחר כך, אחרי שמריה שראפובה מסתירה לנצח את מחבט הטניס שלה במקרה.
