מר Bin-Handy, קודם כל, מזל טוב על פתיחתו של ג'ייקוב ושות ', המונובוטיק הראשון במזרח התיכון, כמו גם חנות המותגים הגדולה ביותר לשעונים ותכשיטים Bin Hendi Watch & Jewellery בקניון דובאי. נראה שרק אתה לבד יודע להחזיק את הכתר של "מלך האימפריה האופנתית" בדובאי, כשיש רק דיבורים, מה עם המשבר?
אני לא יודע על הכתר ... אני מאמין שאנחנו צריכים צוות חזק כדי שהכל יעבוד כמו שצריך. בחברה שלנו צוות מצויין של אנשי מקצוע, ואנחנו יודעים לנהל עסק כך שהוא יצליח, כיצד לבחור את המותגים הטובים ביותר ואיך להפוך אותם בראש ענף האופנה. הסוד, באופן כללי, הוא פשוט. אין צורך לנסות לכסות את הכל. אנו מאוד סלקטיביים בעבודה עם מותגי מעצבים, משום שהספקים והקונים שלנו מכבדים את הקבוצה שלנו.
מומחים רבים בשוק מאמינים שמספר מותגי האופנה יקטן משמעותית בשנים הקרובות. מה אתה חושב על זה?
כמובן שזמן הזהב של אותם אנשים שאספו מוצרים של מותגים מפורסמים הולך ואוזל. אבל אנחנו לא אספנים, ואנחנו מודעים היטב לכך שאנשים בימינו חותרים להפחית את העלויות שלהם. רבים יסקרו בקפידה את יחסם לפריטים הממותגים שלהם. אנו, כספקים, נעשה זאת - בחנויות שלנו יישארו אותם מותגים הרווחיים, ואלו שאינם פופולריים או לא רווחיים יצטרכו לעזוב. מדוע עלי כאיש עסקים לשלם מכיסי עבור מותג שלא מביא לי כסף? זה לא הגיוני.
כמובן שבזמנים טובים הייתי אומר: "אוקיי, בוא ננסה לעבוד עם המותג הזה, אולי חלק מזה יסתדר." והייתי מצפה לרווח לשנה ושנתיים, מכיוון שאיש מאיתנו לא רוצה לצמצם את העסק שלנו או לסגור אותו. אבל עכשיו, לא הזמן. והנקודה כאן היא לא ברגשותי, אלא בחישוב כלכלי ברור. אם המותג הזה לא עובד אז הוא לא עובד. ואני לא יכול לעשות שום דבר בקשר לזה.
אתה יודע על המצב בשוק הדובאי מבפנים. איך אתה חושב שהוא יתנהג, ואילו מנגנונים ישאירו אותו לצוף במצב הכלכלי הנוכחי?
השוק שלנו, ובמיוחד תעשיות הקמעונאות והאירוח, תלוי מאוד בתיירות ובין אם תיירים מחו"ל ימשיכו לנסוע לדובאי, כולל ממדינתך, ממדינות אסיה ו GCC, ואזורים אחרים בעולם. אם למשל במדינה שלך יש בעיות, ותיירים רוסים דוחים את ביקוריהם בדובאי, אנו, כקמעונאים, נרגיש זאת מייד.
באופן מוזר, אבל תיירים דוברי רוסית מכל רחבי חבר המדינות ממשיכים לנסוע לאיחוד האמירויות, אולי הם נמשכים למחירי מלונות מוזלים, אולי פסטיבל קניות שנתי ...
כן, התיירים "הרוסים" ממשיכים לנסוע, אך הם גם קשובים יותר למה עליהם לקנות ומה לא. הם התחילו לספור יותר, ומשתדלים לא להיכנע לרצונות מיידיים, לצאת לקניות. ואם קודם לכן, למשל, קנית את כל מה שרצית ומה שתפס את עינך, היום גם בעלך או העסק שלך יגידו לך: "אופס, תפסיק!". ועכשיו אתה הופך להיות יותר קשוב, מכיוון שאתה צריך להפחית את העלויות שלך. זה, אגב, מפוכח. אתה מתחיל להבין בבירור מה אתה באמת צריך ומה לא. לפיכך, אנו בוחרים בדברים עם הכרח ראשוני, ולא במה שאנחנו רוצים כרגע. רצונות אלה יכולים לחכות עד זמנים טובים יותר.
זה נכון, אבל קשה להאמין שאנשים שמורגלים בדברים של מעצבים אופנתיים כדי להפחית את העלויות שלהם יתחילו להתלבש במנגו או בזארה. אחרי הכל, הם קנו, קודם כל, לא את שמו של המעצב, אלא את האיכות הטמונה במותגי יוקרה יקרים ...
נכון, זה לא יקרה. אנשים שלובשים חליפות בריוני ימשיכו ללבוש אותם. אנשים שמתלבשים בהוגו בוס ימשיכו לעשות זאת. ואנחנו לא אומרים שהדברים כל כך גרועים שאדם לא יכול להרשות לעצמו לקנות חליפה או לצפות. ממש לא. אנו אומרים שיהיה הרבה יותר קשה לרכוש בית בצרפת או אמריקה, יאכטה או חלקת אדמה. אנשים לעולם לא יפסיקו לבחור בגדים ואוכל ולקנות. אבל ביחס לשעונים או תכשיטים, רבים יחשבו פעמיים, או אולי שלוש פעמים. אם יש לי שעון טוב, מדוע אני צריך עוד אחד, אם יש לי תכשיט, אני כנראה לא צריך עוד שנייה או חמישית.
אפילו כהשקעה?
למרות זאת. כמובן, יש מי שמחליט, אם יש להם סכום מסוים של מזומן, לקנות איזשהו יהלום על ידי השקעה בו כסף. אך מצד שני, אני משוכנע שאנשים, למרות קשיים כלכליים מסוימים, ימשיכו לתת זה לזה מתנות לימי הולדת, חתונות, לידות ילדים, כמה ימי נישואין וחגים משפחתיים. העולם ימשיך לחיות, כפי שהוא חי עד כה. רק בגלל מחסור במזומן, מספר האנשים המעוניינים לקנות אחוזה בדרום צרפת, בתוספת וילה בג'ומיירה, ובית נוסף בקולורדו, ובנוסף היאכטה שלהם, יקטן. היקף זה לא יבוטל, מכיוון שכאמור, כלכלה היא קודם כל מתמטיקה, והכל ניתן לחשב בקלות רבה על מנת שתוכל לנהל את הכספים שלך. אבל אני לא מכחיש שיש עדיין אנשים רבים בעולם שאינם יודעים שהיום זה משבר פיננסי.
האם לדעתך המשבר ישפר את הכלכלה העולמית?
אני חושב שההאטה של היום בהתפתחות הכלכלית ברחבי העולם נבעה מהעובדה שאנשים עשו משהו לא בסדר בעבר. אני מאמין שהגיע הזמן לתקן שגיאות, הן לאנשים פרטיים והן לחברות גדולות, הן למערכת הבנקאית והן לממשלות בכל המדינות. זה הזמן בו האנושות סוף סוף חושבת על דברים רבים שלגביהם לא הייתה לה זמן קודם. וכמובן, זה יביא להתאוששות ולייצוב המצב הכלכלי.
ידוע כי גם בתנאים הנוכחיים, קבוצת BinHendi ממשיכה בהתפשטותה במדינות אזור המזרח התיכון. אילו מדינות נשרו מהרשימה ומי נשאר על המפה?
הצוות שלנו בשנים 2007-2008 החליט להרחיב את פעילות קבוצת חברות BinHendi בכל מדינות האזור. תכננו להיכנס לכל מדינות ה- GCC, כמו גם לשווקים כמו הודו, סין, רוסיה. חלק מהתכניות שלנו קפואות עד תקופות טובות יותר, אך המדינות ואזורי הפעילות שאנו רואים בעדיפות עלינו נותרו. כולם יודעים שקבוצת BinHendi היא לא רק קולקציות מעצבים של בגדים, נעליים, שעונים, תכשיטים ואביזרים, היא גם מסעדות ובתי קפה משלה, חנויות רהיטים ופעילויות אחרות. לפיכך, כיום, בכניסה לשווקים זרים, אנו, למשל, ניצור רשת זיכיון של בתי קפה יפנגו במוסקבה, אוזבקיסטן, ארצות הברית, המזרח התיכון ואזורים אחרים. התוכניות הללו כבר בפיתוח, ואנחנו לא זונחים אותן, בהתחשב באפשרות לעבוד עם מדינות כאלה שיש להן את כל ההזדמנויות ליציאה מהירה מהמשבר.
אתה חושב שרוסיה היא אחת המדינות האלה?
רוסיה היא אחת המדינות העשירות בעולם. יש לך הכל - נפט, גז, מינרלים, יער ומשאבים אחרים. ולמרות העובדה שמחירי הנפט של היום ברמה של 25-35 דולר לחבית אינם רווחיים לחלוטין למדינות המייצאות, אני מאמין שרוסיה תוכל להתמודד בצורה מספקת ומהר למדי עם מצב המשבר, מכיוון שיש מנופים חזקים אחרים במדינה שלך .
מסתבר שהמונרכיות המזרח תיכוניות, שכלכלותיהן תלויות בייצור נפט וגז טבעי, גם אינן במצב הטוב ביותר?
נראה לי כי עלות חבית נפט צריכה להשתנות ברמה של 60-65 דולר, אז כל המדינות המפיקות נפט ירגישו טובות יחסית. אנו במזרח התיכון מודעים גם לכך שהמשק יכול להתאושש מהר מאוד, אך אנו בוחנים את פעילות מערכת הבנקאות וחברות גדולות היוצרות את האקלים הפיננסי בעולם. מה אנו רואים היום? וול סטריט למעשה לא קיים, שוק המניות שלנו גם קרס ...
על מה נותר לקוות? לתמיכה ממשלתית?
כן ממשלתנו תומכת בכל מגזרי המשק, מכיוון שכל סוגי העסקים באיחוד האמירויות, חברות קטנות וגדולות כאחד, מכוונים לשגשוג המדינה כולה. אני חושב שאתה פשוט צריך לחכות זמן מה עד שהמצב עצמו יתאזן. כך או אחרת, כל העולם מחובר זה לזה, וזה לא יכול להיות כל הזמן במצב של כאוס.
אז, נחכה?
כן, בואו נחכה. יתר על כן, ללא עצבים מיותרים. כן, כמובן, יש הרבה סיבות לאי שקט, והן מגיעות אלינו מהמציאות, כמו היעדר מזומנים בבנקים. רבים מאשימים את התקשורת בהסלמת המצב. וזה נכון, חדשות רעות טסות מהר יותר מחדשות טובות. אנשים נוטים להמחיז את המצב. אך עדיין, בעוד שהכלכלות הגדולות בעולם רוצות למשוך יותר כסף וליצור יותר מקומות עבודה, בגלל בעיות נזילות, אפילו ענקים כמו פורד וג'נרל מוטורס נאלצים לקצץ בייצור, מכיוון שהם עוקבים אחר השוק ומחושבים מאיפה הם יקבלו את הכסף. ומי יקנה את המוצרים שלהם. באיחוד האמירויות הערביות הכל הרבה יותר רגוע, אך המשקיעים נקטו עמדת עמדה, כך שהשוק קצת שקט.
בואו נחזור מעולם הפיננסים, לאימפריה האופנתית של בינהנדי. במזרח התיכון נהוג לנהל עסק משפחתי ולהעביר אותו מאב לבן. במקרה שלך, בתך אמנה בן הנדי הפכה לחברת הניהול הראשית של BinHendi, וזה מאוד יוצא דופן. אתה חושב שהיא תתמודד עם אחריותה?
הדבר הראשון שעלי לציין: בתי הבכורה אמנה הפכה לראש החברה לא בגלל שהיא הבת שלי, אלא בגלל שהיא מחזיקה בתכונות שיש למנהיג מודרני להחזיק, לא משנה אם מדובר בגבר או באישה. אמנה היא בעלת השכלה מבריקה, שקיבלה בלונדון. למעשה, היא עורכת דין, והחלה את הקריירה שלה במרכז הפיננסי הבינלאומי של דובאי. בהמשך, היא ביקשה עבודה בקבוצת BinHendi. אני מאמין שלא משנה מה השכלתך, חשיבות הדרך בה אתה חושב עכשיו ואיך אתה יכול להקרין את החזון שלך לגבי מושג פיתוח עסקי על בסיס המצב הנוכחי. אמנה היא בעלת כישורי מנהיגות ברורים והיא נמצאת בחברה כבר שבע שנים. היא התחילה במחלקת האופנה, ואז עברה שירותי כוח אדם, כספים, פיתוח אסטרטגי. בהתחלה היא לא התעניינה במיוחד בעסקים, ואז, ככל הנראה, הרגשה כלשהי התעוררה. וכאשר צברה ניסיון בעבודה והכירה את עקרון החברה מבפנים, היא הפכה למועמדת מתאימה לתפקיד המנהיג.
ואפילו העובדה שזו בת ולא בן לא הפריע לך?
לא אני אתן לך דוגמא קטנה. בדובאי קיימת חברת ענק של עיסא אל גור, וכך היא מנוהלת על ידי בתו הבכורה - רג'ה אל גורג. היא אשת עסקים כל כך חזקה ומשכילה שהיא יכולה לתת סיכויים לכל גבר. אני חושב שברמת הידע והגישה למידע של היום אין הבדל בין נשים לגברים בעסקים. יתר על כן, לעתים קרובות נשים משיגות הצלחה גדולה יותר מגברים. מוקדם יותר, נשים הוטלו רק בתפקיד האם ועקרת הבית. הזמנים, למרבה המזל, משתנים.
האם אנו יכולים לצפות לכמה מצגות חדשות של קבוצת BinHendi בזמן הקרוב, או שהקבוצה דחתה אותן ללא הגבלת זמן?
כן כמובן! בחודשים הקרובים נפתח מספר מסעדות ובוטיקים חדשים באזורים שונים של דובאי. החיים, למרבה הפלא, נמשכים. ואנחנו בקבוצת BinHendi תמיד היינו ונשארים אופטימיים. בכל עת.
תודה לך מר Bin Handy. אנו מאחלים לך המשך הצלחה.
