אנו מתחילים ייעוד ציבורי המיועד לתחומי העיסוק המעניינים ביותר בענף האופנה. אנא התחל לפני המפתח: מי אנחנו מתלבשים? סטייליסטים, מעצבים? - שאל אותך. זה בכלל לא, זה בני זוג!
מחפש טרנדים
לדברי ברידג'ט קוסגרב, הרוכשת העיקרית של החנות המרובת מותגים בדובאי, בוטיק 1, מדובר בקונים שמלבישים ערים. ניתוח שיטתי של מגמות והעברתם לקמעונאים, משווקים וצוותי יחסי ציבור הוא התוכנית שבאמצעותה מגמות מגיעות ללקוח הסופי בכל מדינה, לרבות איחוד האמירויות. מבחוץ, נראה כי הקונים עוסקים ביצירה מעניינת להפליא - הם נוסעים לבירות האופנה העיקריות בעולם במהלך שבועות האופנה במטרה לקנות קולקציות עונתיות. לעתים קרובות הם יושבים בשורות הראשונות היוקרתיות בחזית הקולקציות, וכל מעצב שחולם להתפרסם שומר עימם קשר. במיוחד עבורם, תצוגות מקדימות של הקולקציות מסודרות באולמות תצוגה מאובזרים בנפרד - קונים מכל העולם מגיעים לתצוגות כאלה. הם בוחרים את מבחר הבגדים הנכון עבור הבוטיקים שלהם כ-8-10 חודשים לפני תחילת המכירות, ובמהלכם הסחורה מגיעה ללקוח שלהם. לאחר שהקונה החליט על בחירת המבחר, הוא דן בפירוט על זמן האספקה ועל אמצעי התשלום עם מנהלי היצרנים או ישירות עם מעצבים.
עבודת הקונים מאוד אינטנסיבית, מכיוון שתוך כמה ימים שהוקצו להם הם צריכים לכלול ביקורים במפעלים ובחדרי תצוגה, מסיבות אופנה ופגישות עם מעצבים בלוח הזמנים העמוס שלהם. בעולם הקשוח של האופנה, הקונים הם מהאנשים המכובדים ביותר. הם קישור חשוב המניע מכירות ותרגום אומנות האופנה לעסקים. הם עוקבים אחר מגמות אופנה וקובעים אילו מתאימים ללקוח. לדברי גליה אל עבאס, הבעלים והקונה של בוטיק ValleyDez Dubai, כל רכישה מהווה רכז של מספרים ודוחות מכירות עם בחירה בעיצוב ואפילו צבע המבחר. לכן, בעת ביצוע רכישות במילאנו, פריז, לונדון וניו יורק, היא יודעת מראש מה היא רוצה לרכוש. הקונים אחראים להצלחה הכספית של החנות, שתציג את מבחרם. קונה מוכשר נקבע על ידי אינטואיציה, טעם ללא דופי, ידיעת העדפות לקוחות ומיומנויות חיזוי - אחרי הכל, הקונים אחראים להצלחה הכלכלית של החנות, בה תוצג בחירתם. לכן צמיחת מכירות היא אינדיקטור למקצועיותו של באייר.
לדוגמה, מבחר קולקציות של בוטיק סימפוניה רב המותג בדובאי נבדל על ידי קטע מדהים של דגמים מקולקציות דלפוזו ורוזי אסולין. אלה הדברים שרוכש בוטיק Fare Moonzir באופן אישי אוהב. במיוחד היא מתרשמת מהטכניקה של עבודתם של מעצבי האופנה הללו עם בדים וצלליות. והדברים האוונגרדיים שאלסנדרה ריץ 'ורוקסנדה תמיד יבדילו אותך מהקהל. פרגמטיזם, יחד עם תחושת יופי - השילוב המושלם עבור כל קונה. הפעילות שלו היא אנליטיקה ויצירתיות, ולכן בגישה הנכונה היא מביאה הנאה רבה.
עבודה קשה זו, שנראית במבט ראשון "זוהרת", למעשה דורשת גישה ברורה ושיטתית. באייר לעולם לא היה קונה דבר לחנות רק בגלל שהוא באמת אהב את זה. כמובן שסגנון אישי משחק תפקיד, אך במידה רבה יותר מדובר במספרים ואנליטיקה. הכרת מגמות אופנה, מותגי בגדים, תכונות בדים ומרקמים, הבנה מעמיקה של שילובי צבעים, כמו גם גורמים חיצוניים, כמו תנאי אקלים וטווח גודל באזור, הם הכישורים הנדרשים של נציגי מקצוע זה.
עבור הקונה ומנהלת האופנה של החנות המקוונת הפופולרית ביותר במזרח התיכון, Stylebop.com ליילה יבארי, הקריטריון העיקרי בבחירת המבחר הוא מושג הקולקציה, המוניטין וה- DNA של המותג. מערך הבחירה הוא די פשוט: אלה הדברים העיקריים מהקולקציות שנקראים "קטעי גיבור" בעולם האופנה, כמו גם הקלאסיקות למלתחה הבסיסית של אישה מודרנית. באייר בוטיק 1 ברידג'ט קוסגרב נשען על קולקציות איכותיות ועיצוביות. במזרח התיכון גוברת האסתטיקה של הסגנון הנשי. עם זאת, אחת המשימות הקשות שהוצבו לרוכשי דובאי היא לקבוע את פרופיל הקונה. איך לרצות את טעמם של תושבי המקום, גולים זרים, כמו גם תיירים? באייר מרשת החנויות קוטון, שיימה קפאדנג'ה, סבור כי לשם כך יש לקחת בחשבון את המוזרויות של קוד הלבוש המקומי, ובהתאם, לבחור בזהירות ובזהירות את הקולקציות והאביזרים העיקריים. ובלי התמדה והתלהבות בעניין זה לא יכולים לעשות.
איך להפוך לקונה?
ראוי לציין גם כי קונים בוטיקים של מותגים גדולים אינם הופכים מיד. אנו ממליצים לאנשים המעוניינים במקצוע זה ללמוד לקבוע נכון את סגנון הלבוש בכל רמות המחיר, מכיוון שקונה חייב להיות מסוגל לרכוש סחורה עבור כל לקוח פוטנציאלי. לפעמים יש כמה מומחים בצוות חנות כלבו גדולה, שלכל אחד מהם מוקד משלו: רכישת בגדי גברים, אביזרים, בגדי ספורט ופריטים בלעדיים. הקונים חושבים "במשך כמה עונות קדימה" ומבינים מה להלביש את הלקוח שלהם בשנה, היום. זוהי עבודת עילית אמיתית שלגביה קונים מצליחים יכולים לקבל עד 10 אלף דולר לחודש - תגמול הוגן עבור "החיים במטוס", לדברי קונים בבית הכלבו הארווי ניקולס - דובאי.
בנוסף, הקונים עצמם כיום הם כוכבים אמיתיים בסגנון רחוב. צלמי רחוב יכולים לזהות את המומחים של בוטיקים מרשתות גדולות, חנויות קונספט פרוגרסיביות, כמו גם את הקמעונאים המקוונים הפופולריים netaporter.com ו- matchesfashion.com כמעט מייד. הם מקבלים על ידי סגנון ייחודי, והכי חשוב - היכולת לשלב מותגים ידועים עם להיטים עתידיים של העונה של מעצבים שואפים. אחת הדמויות הבולטות ביותר היא הנסיכה הסעודית דינה אלג'וחני עבדולאזיז - הבעלים והקונה העיקרי של בוטיק D'NA. הנסיכה תמיד נוכחת על הרדאר האופנתי של קהילת סגנון הרחוב. בהיותה אייקון של סגנון במזרח התיכון, היא יודעת באופן מושלם לשלב את הדברים של מעצבים אירופיים ומזרחיים.
תוכלו לגלות מה מעורר אותה באינסטגרם @ deenathe1st. אינטואיציה, אולי, ממלאת תפקיד חשוב בעסק זה. לפעמים הקונים חייבים לקחת סיכונים כדי לפתוח את האופק להזדמנויות חדשות ולשיתוף פעולה מעניין.
לדוגמה, מומחה בוטיק 1 עומד להוסיף את קולקציית קשמיר הקארי של בארי סקוטי לתיק המותג הבוטיק. קונה סטייל בופ. com מתכוונת לעקוב מקרוב אחר עבודתו של המעצב הצרפתי דמיר קומה וקישוטים מבניים מסופי ביל ברהה. בחודש ינואר יופיע בוטיק הסימפוניה קולקציות של סוניה ריקיאל וולטר סטיגר, וכן ג'אממבטיסטה וולי הידועה, ויקטור ורולף, איזה ארפן, סימון רושה וג'יי.וו אנדרסון.
לבסוף, שאלנו את רוכשי חנויות המפתח בדובאי מה יהיה אופנתי בשנה - בקיץ 2015. Stylebop.com תשים אותנו על שמלות תחרה באורך הברזל של סן גאלו, מכנסי גיפור משנות ה -70, סנדלים שטוחים ותיקי שוליים. רוכשי הסימפוניה מייצגים את חברתם במוצרי כותנה רחבים, כמו גם צמרות אסימטריות מבניות כמו ויקה גזינסקאיה ואיסא. אבל לרוכשי בוטיק 1 מומלץ בהחלט לקנות מעילי גשם ארוכים, בגדים בגזרת קימונו, כמו גם תיקי עור ממנסור גבריאל. נראה כי הסגנון הבוהמי של שנות ה -70 יהפוך לטרנד של העונה הבאה.
