נשיא ומנחה מפעיל של קלווין קלין בע"מ טום מארי מגיע מניו יורק לדובאי להצגת אוסף חדש של SC. על המסיבה שלנו, זה יהיה מסקנה בלתי ניתנת לסחירה להחמיץ את ההזדמנות לפגוש ולדבר עם "היד הימנית" של כל קלווין הקלין ביותר. ולא התגעגענו. נפגשנו עם טום מארי בפארק המלונות הדובאי המופלא של הייאט ודיבר על זה, על זה.
מר מוריי, מדוע החלטת לחבר את חייך לעולם האופנה?
אתה יודע, תמיד התעניינתי באופנה, לא למען האופנה, אלא מכיוון שהתעשייה הזו קשורה קשר הדוק עם המסחר. ובכנות, אפילו התהילה של המותג קלווין קליין לא עניינה אותי מלכתחילה. פשוט בשלב מסוים הבנתי שתעשיית האופנה היא ענף כל כך מתפתח באופן דינמי שאפילו המרכיבים האמנותיים לא מילאו תפקיד כה גדול בבחירה שלי בתחום העיסוק. בנוסף, המותג שאני מייצג היום נראה לי מעניין במיוחד. סקרנתי מה אוכל להביא לתעשייה זו מבחינה עסקית. אופנה היא כמות משתנה כל הזמן. אלה ארבע, ולעתים אפילו שש עונות בשנה, תלוי באילו מהמותגים שלנו אנחנו מדברים.
אכן זהו עסק מעניין מאוד. ואנשים נכנסים לתעשיית האופנה במגוון דרכים. ההתמחות שלי היא פסיכולוגיה, בנוסף, קיבלתי השכלה כמומחה לשיווק. כלומר, למדתי במקצועיות טכנולוגיות פרסום ושיווק, תוך התחשבות בתגובות ההתנהגותיות של אנשים למבצעים מסוגים שונים. אני גם משחק טניס וסקי. באופן כללי עם מגלשיים התחילה הקריירה שלי. לפני שנים רבות, בשנת 1973, עבדתי בחברה שייצרה בגדים ואביזרים לגולשים. ואז אותה חברה החלה לייצר בגדים לטניסאים. רק אז הבנתי כמה הכל מעניין אותי, כמה הנאה קיבלתי מהעבודה שלי. ואז הקדשתי את הקריירה לקטגוריות אחרות של אופנה, לאחר שעבדתי מספר שנים בענף הבשמים. עכשיו אני מבין בצורה רגועה מה עושה יחידת SK ומייצר קווי בושם אופנתיים לגברים ונשים. אבל בכל זאת, צברתי את הניסיון העיקרי שלי דווקא בקטע של בגדים אופנתיים, שאני מאוד גאה בה.
כל מותגי CK, החל מג'ינס ועד בשמים, מוכרים היטב ללקוחות ברחבי העולם. מה אתה מחשיב כקשרים החזקים ביותר במדיניות השיווק של החברה?
השוק מאתגר אותנו כל יום. אבל יש לנו מזל מכיוון שכאמור, מותגי קלווין קליין ידועים בכל רחבי העולם, והם אחד מהזוהים ביותר. כל זאת בזכות הדימוי הגבוה של SK על הבמה העולמית. כיום אנו מגבירים את הנוכחות שלנו בכל המדינות. ראשית, אני מחשיב את פלחי השוק הגדולים שלנו כפרפומריות, כאשר המחזור השנתי שלהם הוא יותר משני מיליארד דולר, כמו גם הג'ינס והתחתונים שלנו, בזכותם, למעשה, השם קלווין קליין התפרסם כל כך מחוץ לארצות הברית. ג'ינס ותחתונים הם גם יותר משני מיליארד דולר בשנה. התוכניות שלנו הן להכפיל את המחזור של כל אחד מהמגזרים שציינתי, לפחות פעמיים, ושנה. כיצד להשיג זאת? עדכון מתמיד של מוצרים קיימים והשקת הסוגים החדשים שלהם. כל המוצרים שלנו נתמכים על ידי קמפיינים פרסומיים חזקים מאוד באזורים שונים. אנו מוציאים כ -15 מיליון דולר בשנה רק על פרסום בתקשורת בינלאומית, במטרה להכיר מוצרי IC בכל מדינה. אבל הפרסום כשלעצמו כמעט ולא נתן כלום אם לא לאיכות המצוינת של כל המוצרים שלנו. כלומר, לפופולריות של המותגים בבריטניה, כדאי להודות הן לתקשורת והן למי שמייצר ישירות את כל מוצרי המותג. כיום מתקני הייצור שלנו נמצאים בלמעלה מ- 70 מדינות בעולם. כלומר, אנחנו מדברים על עסק ענק. וזה עובד בלי תקלה.
הגעת לדובאי להציג לציבור אוסף חדש של SK. מה לדעתך יוצא דופן ומעניין בזה?
אנו פועלים בשוק של דובאי ומדינות שכנות באזור כבר מספר שנים. הגעתי לכאן לפני שנתיים והתרשמתי מאוד על המדינה הזו ועל האזור בכללותו, שכן במהלך הטיול הקודם ביקרתי גם בעומאן וגם בקטאר. כיום יש לנו 18 חנויות במדינות האזור, מתשע מהן בדובאי. למרבה המזל, כולם עובדים ברמה גבוהה מאוד, אם נדבר על סחר.
מטרת הביקור הנוכחי שלי היא הצגת קולקציית CK הקאלווין קליין החדשה באביב-קיץ, בה ישתתף גם המנהל הקריאטיבי שלנו קווין קריגן. נציגי התקשורת המקומית והאזורית מוזמנים למצגת. ומבחינתי זו הזדמנות ייחודית לשוחח עם אנשים, לספר להם על ההזדמנויות והתכניות שלנו לפיתוח המותג, לא רק באזור המזרח התיכון, אלא ברחבי העולם.
מה אתה חושב על עתידם של מותגי SK בשווקים של רוסיה ומדינות חבר העמים?
כבר היום קלווין קליין ברוסיה ומדינות חבר העמים הוא בין הפופולריים והאהובים ביותר על ידי מותגי הלקוחות. התחלנו לקדם את המוצרים שלנו בשווקים אלה לפני כעשר שנים, התחלנו כמובן עם קו ג'ינס. והיום, לדעתי, כל המוצרים שלנו נמכרים טוב מאוד. כשאני בוחנת את אחוז הגידול בפופולריות של מותגים בריטיים ברחבי העולם, המספרים הטובים ביותר מוצגים על ידי מדינות כמו סין, קוריאה ורוסיה. הודו ואיראן מראים כעת צמיחה מהירה ומהירה. אלה, כמובן, אינם שווקים גדולים כל כך, אך עדיין. באשר לרוסיה ומדינות חבר העמים, אנו סומכים ברצינות רבה על צמיחתם והתפתחותם של מותגי SK במדינות אלה לתקופה של חמש עד עשר השנים הבאות. קונים רוסים לוקחים את המותגים שלנו במפץ. אפילו דוגמנית העל הרוסית המפורסמת נטליה וודינובה הפכה לפנים של המותג שלנו בשנת 2003 ונשארה עד 2007. וזו עובדה חושפנית מאוד.
מה עוד אתה רואה את הסיבות לפופולריות כזו?
אני חושב שאחת הסיבות העיקריות לכך שרוסים אוהבים את קלווין קליין היא הפשטות ובו זמנית, התחכום והמיניות של הבגדים שלנו, שהם מאוד מודרניים ומתאימים לדור התושבים הנוכחי, גם רוסיה וגם מדינות אחרות. האמינו לי, כל מוצרי SK שפרסמנו בשווקים של רוסיה ומדינות חבר העמים סברו מאז ומתמיד ביקורות חיוביות מצד הצרכנים. כל הסיבות האחרות, נראה לי, טרם נתחיל לנתח בעצמנו כדי להבין מה טמון הסוד העיקרי לפופולריות של בריטניה.
אם נדבר על הפוטנציאל של השוק הרוסי, אני מאמין שאנשים רוסים מתלבשים בצורה אופנתית מאוד בקיאים בטרנדים האחרונים. לכן אנו מעוניינים לעבוד ולפתח את המוצר שלנו ברוסיה ובמדינות חבר העמים. ואם אתה מסתכל על המצב ברחבי העולם, אתה תראה שהקונים הרוסים הם הקהל הפעיל ביותר כיום, ומתמקדים במוצרים איכותיים, אופנתיים ומפנקים. זה נכון, אתה מבין, לא רק לגבי המותג שלנו, אלא גם לגבי כל המתחרים העיקריים שלנו, הן בתחום הג'ינס ובגדי הקז'ואל, כמו גם בקטעי הבשמים, השעונים והתחתונים. לסיכום כל האמור לעיל, אני מדגיש כי השוק "הרוסי" מאוד מעניין אותנו, ואנחנו נמשיך לעבוד עליו.
כיום, דגמי טופ רבים לשעבר, כמו מילה יובוביץ ', קייט מוס ואחרים, משיקים קולקציות אישיות משלהם של בגדים, קוסמטיקה או בשמים. אף אחד מהדגמים לא פנה לבריטניה בכדי להתחיל שחרור משותף של משהו סמלי?
בדרך כלל, אם כי לא תמיד, אנו מתחילים לעבוד עם כישרונות לא מוכרים, שלימים הופכים למפורסמים מאוד, בזכות שיתוף הפעולה עם CK. כך היה, למשל, עם קייט מוס, שהופיעה לראשונה לפרסומות בגיל 18, עם נטשה וודיאנובה ואנשים מפורסמים אחרים כיום. אולי יום יבוא הזמנים שבהם ננהל סוג כלשהו של קמפיינים משותפים עם ידוענים. עם זאת, מותג SK הוא מותג עצמאי ומקודם, ואנחנו לא נתחיל בייצור של מותגים "תחת" רשומים. אבל אתה יכול לחשוב על קמפיינים פרסומיים.
איזה מותג אתה מעדיף?
כמובן ש- CK, כל מה שאני לובשת זה מהקולקציות של קלווין קליין. אפילו בושם. אני מעדיף להתלבש בחנות שלנו בשדרת מדיסון בניו יורק, ומעולם לא הצטערתי על הרכישה שלי.
האם זו מחויבות לזהות תאגידית? והאמת נאמרת שגרמת לכל עובדי החברה לשמור על הזהות התאגידית?
כן ולא. האמת, כמובן, היא שאני רוצה להתאים את הדימוי הארגוני של החברה שלנו. ואני מצליח. אבל, אני חושב, גם אם לא עמדתי בראש קלווין קליין בע"מ, הייתי מעדיף שהמותג הזה יהיה במלתחה שלי. בגלל האיכות שלהם, מעל הכל. והסגנון העסקי מאוד מרשים בעיניי.
באשר לעובדים שלנו, זה אכן כך. אסרתי עליהם להציב תמונות, צעצועים ושתילת ערוגות פרחים במקומות העבודה שלהם. כל כלי הכתיבה - מהדקים, תיקיות, עטים ואפילו דיו בתוכם צריכים להיות שחורים. זו הזהות התאגידית של החברה. אפילו שומרי מסך במחשבים שלהם, על עובדינו לאשר עם ההנהלה או לבחור מבין אלו המוצעים באתר הרשמי של החברה. ואגב, לא המצאתי את זה. רעיון זה נמצא בבעלותו המלאה של קלווין קליין עצמו, אשר מאמין ששום דבר לא צריך להסיח את הדעת מעבודה יצרנית ויצירתית. פשוט לא היה לו זמן לעקוב אחר זה, אז אני עוקב.
ניו יורק, בה ממקדה קלווין קליין, היא אחת מבירות האופנה העולמיות, יחד עם פריז, מילאנו, לונדון ומוסקבה. האם אתה חושב אם דובאי אי פעם תוכל לתבוע את תואר בירת האופנה העולמית?
אני חושב שיש לדובאי עתיד גדול מאוד. ובהתחשב בכל מה שקורה כאן עכשיו, אני מאמין שדובאי תכיר בקרוב, בעוד חמישים השנים הבאות, כבירת העולם החדשה של הוט קוטור.
מה תרצה לאחל לקוראינו?
אני רוצה להודות לכל הקונים מרוסיה וממדינות חבר העמים על התמיכה שהם סיפקו, והם מספקים, ואני מקווה, שיספקו את המוצרים שלנו במדינות שונות בעולם, במולדתם, וכאן בדובאי.
ויום אחרי הראיון שלנו עם טום מוריי, הלכנו למסיבה חברתית במועדון הגולף של ארבע העונות באזור פסטיבל דובאי. את כל אורחי הערב נפגש באופן אישי על ידי טום מוריי, נשיא ומנהל הכספים של קלווין קליין בע"מ. וקווין קריגן, מנהל קריאייטיב של ck קלווין קליין וג'ינס קלווין קליין.
אורחים, כולל ידוענים רבים במזרח התיכון והבינלאומי, כמו הזמרת דיאנה חדאד, ג'ייסון באטלר, הדוגמנית הלנה יעקובליץ 'בן דריי, צ'רלי צ'אק, רחף אל טוויל, ד"ר ניקולס אליסה ומרינה אליסה, כריסטינה לי ורבים אחרים, הוצגו באביב-קיץ חדש אוסף 2008 ck קלווין קליין וג'ינס קלווין קליין. דגמים חיים בבגדים ואביזרים מבית SK ייצגו מיצב אמנות ייחודי, והוצבו בתוך גלילי זכוכית ענקיים, ויצרו אשליה מוחלטת של מוזיאון שעווה חי.
נוכחותם של מוחי-דין בינג'נדי, נשיא מפעלי בינהנדי, הקוטורייה הלבנונית המפורסמת וואליד אטלה והבמאי נחלה אל-פחד, הייתה כמעט גם נוכחת. המצגת בדובאי תפסה את מקומה של כבוד ברשימת אלה שכבר נערכו בטוקיו, שנחאי, בייג'ינג, לונדון וניו יורק. בשנה הבאה, SK מתכננת סיבוב שני של אירועים מסוג זה, המוקדש לציון 40 שנה לחברה, בכמה ערים מרכזיות אחרות בעולם.
