תכשיטים בסמרה - היסטוריה משפחתית
יש לה את השם הרוסי קטיה ושם המשפחה הערבי סמרה. היא מנהלת פיתוח של אחת מחברות התכשיטים המפורסמות ביותר באיחוד האמירויות, סמרה תכשיטים, השייכת למשפחתה. היא כל כך צעירה, מהירה ואנרגטית שנראה שהיא מוציאה 100 מילים בשנייה, כך שהראיון שלנו מתקיים כמעט במתכונת סקר בליץ.
קטיה, אילו מותגים בינלאומיים ובעצמם מייצגת תכשיטים של סאמרה?
פאר! זה המותג שלנו, אנו מפרסמים אותו בכל מקום מזה 10 שנים. זהו למעשה אוסף חתונה. זהו קלאסי, עשוי זהב לבן עם יהלומי סוליטר בטבעות, והוא פופולרי להפליא וביקוש גבוה. בסוף 2008 פתחנו את Splendore Monoboutique בקניון דובאי. יש לנו לקוחות שמגיעים לדובאי במיוחד עבור קולקציות Splendore החדשות. קו משלו אחר הוא איה, הפופולרי מאוד בקרב הקונים הרוסים. בדרך כלל יש בו הרבה יהלומים חתוכים בבגט שלקוחות רוסים אוהבים.
מה דעתך על מותגים "לא שלך"?
אנחנו מאוד בררניים. בחנויות החברה שלנו מוצגים מותגים כמו ורסאצ'ה, קורלוף, סלין. אגב, הקונים הרוסים מאמינים בכנות כי קורלוף הוא מותג רוסי, אמנם הוא צרפתי, אך זה לא מונע ממנו להיות פופולרי מאוד בקרב קונים מרוסיה ומדינות חבר העמים.
מה הסיבה?
הסיבה, לדעתי, היא היהלום השחור המפורסם שמשקלו 88 קראט, שהיה שייך למשפחת קורלוב-ספוז'ניקוב, וכעת הוא רשום בספר השיאים של גינס. זו הייתה משפחה רוסית אריסטוקרטית שיצאה לחו"ל במהלך המהפכה, והיהלום נמכר לסוחר תכשיטים. ואז, בעל חברת תכשיטים צרפתית רכש יהלום זה, גילה את ההיסטוריה שלו וכינה את החברה שלו לכבודו. מאחורי האבן הזו סיפור נהדר. הוא נמכר מחדש פעמים רבות. האגדה מספרת כי כל מי שנוגע ביהלום של קורלוף נואר לפחות פעם אחת יקבל נדיבות לטובת הון. זו כנראה הסיבה שכל הרוסים פשוט מעריצים את המותג קורלוף, בהתחשב בכך שהוא רוסי יליד. אך כאשר הם מגלים שהתכשיטים והשעונים הם למעשה מפריז, ויוצרים בסדנאות בכיכר פלייס, הם מתחילים לאהוב את קורלוף עוד יותר. אחרי הכל, זהו מותג יוקרה ופשוט מותג יוקרה.
האם מוצרי קורלוף נמכרים רק בתכשיטי סמרה?
פתחנו בוטיק קורלוף המתמחה בבורג'ומן, בוטיק נוסף כזה ייפתח בקרוב בקניון דובאי.
מה שיעור הקונים הרוסים בקרב הלקוחות שלך?
אם אנחנו מדברים על תיירים, זה 60%. מה שאני אוהב בלקוחות רוסים זה הרצון שלהם לחזור. הגיעו פעם לאיחוד האמירויות, והיו בסמרה, בשנה שלאחר מכן הם כבר טסים במיוחד לאמירויות כדי לבוא אלינו ולהתוודע לקולקציות חדשות. לדוגמה, אמריקאים או בריטים, באים פעם בחיים באיחוד האמירויות, ועוזבים בחזרה. והרוסים שונים לחלוטין, הם אוהבים לחזור למקום שהם רוצים. זה בולט במיוחד בחופשות השנה החדשה, במהלך פסטיבל הסחר של דובאי, שלגביו קונים מרוסיה וממדינות חבר העמים, בדרך כלל, נערכים מראש, בידיעה על הנחות ומתנות.
אז אתם הסוחרים צריכים להפתיע אותם כל הזמן?
דובאי מעניינת בכך שתמיד תוכלו לראות ולנסות בה משהו חדש. כמובן שגם אנחנו מנסים. אנו משחררים קולקציות חדשות, מושכים מותגים מעניינים, משחקים עם צבעים, טקסטורות, צורות של המוצרים שלנו. אני רוצה לומר שלסמרה תכשיטים יש הרבה לקוחות קבועים מרוסיה. יתר על כן, רבים מעדיפים להגיע לחנות הוותיקה ביותר שלנו במרכז העיר דירא, למרות העובדה שיש לנו בוטיקים בקניון האמירויות, בקניון דובאי ובמרכזים אחרים.
כמה חנויות תכשיטים של סאמרה באמירויות, כולל החדש שנפתח?
יש לנו חנויות תכשיטים של סאמרה בפסטיבל דובאי, קניון האמירויות, מרכז העיר דירא בדובאי, שתיים בשוק הזהב Deira ואחת במרכז סהרה בשרג'ה. בקניון דובאי יש לנו חנות אחת של Splendore ותהיה קורלוף, בקרוב תופיע שם בוטיק התכשיטים הראשון של ורסצ'ה (אדבר על זה קצת אחר כך), בוטיק אחר של קורלוף נמצא במרכז הקניות בור ג'ומאן.
קטיה, כמנהלת הפיתוח של החברה, האם לדעתך יש סיכון לפתוח בוטיקים וחנויות חדשים כשכולם בסביבה מדברים על המשבר הפיננסי?
זה אולי מסוכן, אך פתיחת קניון דובאי, למשל, תוכננה לפני שלוש שנים, והחוזים שלנו עם מתחם זה נחתמו לפני זמן רב. פשוט חיכינו הרבה זמן לאירוע הזה. בנוסף, לא ניתן לכנות את קניון דובאי כמרכז קניות רגיל, זה משהו יוצא דופן, ונראה לי שגם למען הסקרנות, אנשים בהחלט יסתכלו שם ולא יוכלו לעבור על פני חנויות נבחרות כמו שלנו (צוחק). נפתח את הבוטיק הגדול במזרח התיכון עבור המותג קורלוף בקניון דובאי. ואנחנו מתכננים לפתוח את בוטיק התכשיטים הראשון של ורסצ'ה בעולם בינואר-פברואר 2009. זה יכלול תכשיטים יהלומים מהודרים ביותר. אמנם אוספי ורסצ'ה נמצאים בחנויות תכשיטים של סאמרה שלנו, אך אנו רוצים להקדיש חנות נפרדת למותג זה. מגיע לו.
מדוע לדעתך בחר ורסצ'ה בסמרה כבן זוגה של המזרח התיכון?
ראשית, מנהיגי הבית בדקו את מה שאנחנו כבר מייצגים. והם האמינו בנו, כנראה. אני תמיד אומר שאנחנו לא אספנים, אלא מגדלים. אנחנו לא מציבים לעצמנו את המטרה לעמוס את המדפים שלנו ולהציג ארונות עם מספר עצום של אוספים מגוונים. הביטוי - "יותר טוב יותר הוא יותר" עוסק בסמרה. בגזרת היוקרה מיקמנו את קורלוף, במחלקת האופנה - ורסאצ'ה. בנוסף, יש לנו קולקציית Thierry Mugler Angel מדהימה בזהב לבן עם יהלומי מים צלולים.
קטיה, היום את אשת עסקים מצליחה, אשר תסכימו, היא לא מאוד אופיינית למדינות המזרח. היה קשה להתחיל?
הכל תלוי במשפחה, גם אם היא מזרחית, ובחינוך. אבי תמיד לקח אותי למשרד כשהייתי קטן. הצעצועים הראשונים שלי היו תכשיטים. התבוננתי איך שוקלים את הזהב, איך מכניסים יהלומים לתקעים. בהמשך סיימתי קורסים רבים ומיוחדים בגמולוגיה, עיצוב, תכשיטים. כשאני סיימתי לימודי ידעתי בדיוק איפה אעבוד. לכן זה לא היה קשה לי.
מכיוון שגדלתם בין תכשיטים, ספרו לי באיזה מהקולקציות אתם הכי אוהבים?
זה לא לגמרי הוגן להפריד מישהו. הכל תלוי איפה אני ומה אני עושה. לכל יום אני אוהבת תכשיטים של ספרלנד ופאולה. השעון החביב עלי הוא קורלוף. אגב, התאהבתי במותג זה הרבה לפני שהחברה שלנו החלה לשתף פעולה איתו, והתחלנו להציע שעונים ותכשיטים של קורלוף ללקוחות שלנו.
היכן מופקים האוספים של סמרה עצמה?
יש לנו סדנאות בג'בל עלי, ובכל זאת, העבודה העיקרית על עיצוב, בחירת אבנים ועידון סופי של מוצרים שאנו מבצעים במפעל באיטליה. קל מאוד לעבוד בדובאי, מכיוון שנוצרים כאן כל התנאים ליבוא, ייצוא, ייצוא מחדש של חומרים ומוצרים מוגמרים. כיצרנים, אין לנו מגבלות עבודה. כל מה שתכננו לעשות יכול להיעשות. לדוגמא, כיום סמרה תכשיטים היא הבעלים של החנות המקוונת הראשונה שמוכרת מגוון תכשיטים, ואנחנו נשלח אותם לכל מקום בעולם.
סאמרה תכשיטים משתתפת באופן קבוע בפסטיבלי סחר בדובאי ...
כן, אנו משתתפים מדי שנה ב- DTF וביוזמות אחרות של ממשלת דובאי, במספר עצום של תערוכות מקומיות ובינלאומיות. החברה שלנו, שפועלת זה מכבר בשוק איחוד האמירויות, כבר הפכה לחלק מהקהילה המקומית. למעשה, רשת תכשיטים בסמרה צמחה והתפתחה יחד עם דובאי. אנו יכולים להציע קולקציות תכשיטים לאנשים בכל הגילאים, החל מהיילודים. מוכרי הבוטיקים שלנו מוכנים תמיד להנחה או מתנה נעימה כלשהי לקונה. אנו עוסקים בעבודות צדקה, תומכים בילדים ואנשים עם מוגבלויות. אנו בטוחים שההצלחה מתחילה בגישה טובה לאלה שעבורם אנו עובדים. זה הכוח של תכשיטים בסמרה.
תודה על השיחה, קטיה.
ושנה טובה לכם.
התראיין: אלנה אולחובסקאיה
