אוג דיקואה,
מנכ"ל חברה אמריקאית לייצור כלים ולוב-פרימיום לעיצוב הבית
במהלך כל הזמנים, אנשים שבחרו לעצמם את המטרה, גניבות ברכה, קישוטים וסגולות. אנשים אחרים שהפכו אותם, וטבעם החיים, ותתי אמנות, ומוזיקה ותיאטרון, זה לא דבר מה. החיים הנוכחיים האזוריים והתקופתיים, המוגברים על ידי משברים תקופתיים ומקטליזם טבעי, כל האנשים והיותר אנשים ידאגו לעצמכם.
זה פרדוקס, אבל בדיוק ברגע המהומה בשוק הנדל"ן, בית, פשוט רגיל, והכי חשוב, הבית שלך הופך לאובייקט חדש להערצה. דואגים לו, הוא מוקיר, הוא מלא בדברים יפים ... המפיקים של כל "היופי הביתי" הזה מחדשים ללא לאות את הקולקציות שלהם וממציאים משהו חדש. לא במקרה הופיע המותג החדש L'Object באיחוד האמירויות, וסדרה שלמה של הצעות לפני החגים לכל האירועים - החל בימי נישואין וחתונות ועד חג המולד, מרשתות השיווק המפורסמות ביותר. אל תקיף אותם בתשומת לבך, והבית שלך יענה לך בחום ואהבה.
L'Objet - חלום אמריקאי בפנים
אוג דיקואה, מנכ"ל ל'אבוג'ט, חברה אמריקאית לייצור מנות ועיצוב בית, הגיע באופן אישי לחנוכת מוצרי החברה שלו ברשת חנויות Tanagra. מה שמעניין בחברה עם שם צרפתי וגישה אמריקאית לקידום מוצלח של המותג, ומדוע תוך שש שנים בלבד, היא הצליחה לתפוס מקום יחד עם אדונים מוכרים בתעשייה, שההיסטוריה שלהם חלה מאות שנים.
אה, תגיד לי למה כרגע החלטת להציג את המוצרים שלך במזרח התיכון?
הגעתי ללובוטי רק בינואר השנה, אם כי לפני כן עסקתי במוצרי בית במשך למעלה מ 20 שנה. במהלך תקופה זו פיתחתי קשרים ידידותיים ועסקיים עם קמעונאים גדולים רבים ברחבי העולם, וטאנגרה, למרבה המזל, היא אחת מהן. כשהכרתי להם את המותג החדש שלי, טנגרה, שהחנויות שלה פועלות במדינות שונות באזור, גילתה מיד מידה רבה של עניין. לפיכך, ל'אבjet נמצא כאן היום.
כולם מודעים היטב לכך שחנויות Tanagra מציגות מוצרים בלעדיים של מותגים שונים, שכמעט לא ניתן לכנותם המונים. למי מיוצר המוצר של ל'אבjet בעיקר, ומה מבדיל אותם מחברות אחרות המייצרות, למשל, כלי שולחן חרסינה מעודנים?
היה זה רגע הבלעדיות ששיחד אותנו. נכון להיום, פתחנו כבר תשע מחלקות משלנו בחנויות טנגרה בכל אזור המזרח התיכון, עד כה למעט כווית. הייתי אומר שאנחנו רואים את המזרח התיכון ורוסיה כפלחי היעד העיקריים של השוק מחוץ לארצות הברית, שם יש לנו יותר מ 84 נקודות מכירה בחנויות כלבו מפורסמות כמו הארווי ניקולס, שדרת סאקס החמישית ובלומינגדיילס. למה? אני חושב שקונים רוסים ומזרח תיכון יודעים בדיוק מה הם קונים ומדוע הם מוציאים כסף. ולא הייתי רוצה לחשוף את כל הסודות, אבל אנחנו מנהלים משא ומתן עם פרטנר רציני מאוד ברוסיה.
חווית התקשורת עם הלקוחות הרוסים נרכשה על ידינו בחנויות באמריקה ובאירופה. לדוגמא, אחת ממסגרות הצילום הבלעדיות, עשויות זהב לבן ומעוטרות ביהלומים, מכרנו בלונדון לקונה רוסי תמורת 55,000 ליש"ט. אני בטוח שבחנויות טנגרה חלק ניכר מהקונים יהיה דובר רוסית.
לגבי ההבדלים ממותגים מוכרים, אני חייב לומר שאנו מייצרים לא רק פורצלן ולא רק מוצרי מתכת או קריסטל. מגוון המוצרים שלנו כל כך גדול שהוא כולל כלים, סכו"ם, פמוטים, נרות עצמם והרבה יותר לבית. אז אין לנו מתחרים ישירים. עם כל הכבוד ליצרנים הבולטים של חרסינה משובחת וקריסטל. הנוער של החברה שלנו, וההיסטוריה שלה משתרעת על פני שש שנים בלבד, מאפשרת לנו להגיב בגמישות ובמהירות לטעם הלקוחות המשתנה, להכין קולקציות בהתאמה אישית ולהתנסות בחומרים, צורות, עיצוב ונפחים, שרבים מההפקות הגדולות "מתוך אילן יוחסין" לא יכולות להרשות לעצמן. .
שילוב מעניין הוא השם הצרפתי וגישה אמריקאית בלבד לעסקים. מדוע שמה של החברה ילידת לוס אנג'לס עדיין לא אנגלית?
נראה לי שהשם הצרפתי מעורר אצל אנשים קשר חזק עם יוקרה בארמון, איכות מתמדת ואלגנטיות נצחית. זה עובד נהדר לדימוי החברה שלנו, המאשרת את שליטתה ואת הייחודיות שלה עם הקולקציות המענגות שלה לבית, מעוטרת באבני חן או יהלומים של סברובסקי, זהב אמיתי, המיושם ביד, שאיש לא עושה. אפילו מסגרת הצילום הרגילה של ל'אבjet נראית נהדר, גם מקדימה וגם בצד הלא נכון. בנוסף, כל המוצרים שלנו נארזים בקופסאות מתנה יוקרתיות, כלומר, הלקוחות אינם צריכים להתלבט כיצד לארגן מתנה יקרה. במילה אחת, אני מאמין שאנחנו מציגים בשוק זה נישה ומוצרים רעיוניים בחמישה או שישה מגזרים שונים, את מה שנחוץ לאנשים עם הכנסה טובה, טעם ותחושת יופי. אנו נותנים לאנשים את הטוב ביותר - יצירתיות, אומנות, באיכות הגבוהה ביותר. מנקודת מבט זו, L'Objet הוא ייחודי, המאפשר לנו להגדיל את הרווחים גם במהלך המיתון העולמי.
האם זה אומר שאתה בטוח בהצלחת קידום המותג במזרח התיכון?
אני אופטימיסט וריאליסט, לכן אני מאמין שאיכות ויופי אמיתיים הם ערכים בלתי ניתנים לערעור בכל עת. כמובן, אני רוצה להיפגש ולדבר על זה שוב כאשר לוביג 'תחגוג 100 שנה להיווסדו. עם זאת, בואו נשאיר את המשימה הזו לילדינו ונכדינו, שאחרי שנים, בוודאי יוכלו להעריך את זה במאה ה -21 קניתי בלובוטי את סבא וסבתא שלהם. אני בטוח שחלק גדול ממה שאנחנו מייצרים כעת יירש מדור לדור. ולא רק במזרח התיכון, אלא במקום בו אנשים באמת אוהבים את הבית שלהם ורוצים ליצור בו אווירה מיוחדת על ידי השקעה בו.
ואז, עד שניפגש שוב, אוג. תודה על השיחה.
לאחר שסיימנו את השיחה, שוב הסתובבנו בחנות הטנגרה כדי לחוות חוויות חדשות ולהיכרות עם הקולקציות של חברות מפורסמות אחרות שמנסות לקשט את חיי היומיום. וגם, אתם יודעים, לדברים יפים באמת יש אנרגיה חמקמקה שממלאת את החלל בשמחה.
ואז, בדרכנו הביתה, התבוננו בסלון Villeroy & Boch, בו ערכות ארוחות חדשות ומצחיקות חדשות ומוצרי תפאורה עם מוטיבים חורפיים מסורתיים - דובי קוטב, פינגווינים, פתיתי שלג, היו בדיוק על המדפים. מצב הרוח קפץ לציון הגבוה ביותר! ורציתי להמשיך את הטיול לכל החנויות הסמוכות, שבחלונות שבהם כבר החלו להופיע עצי חג המולד עם זרים, טינסל וצעצועים נוצצים צבעוניים. וואו אתה! מסתבר שהגיע הזמן להתחיל לקשט את הבית לקראת החג. זה הכל! הלכנו. האם אתה חולם?
