התראיין: אירינה איבנובה
מנגנונים ודגמים מושלמים של ארבע קולקציות המפתח של מותג השעונים השוויצרי "Corum" הוצגו בתערוכה האישית שהתקיימה לאחרונה בדובאי בקניון דובאי.
נפגשנו עם המנכ"ל ובעל המניות אנטוניו קלצ'ה, שתכנונו האסטרטגי החזוני סייע לזכות בעמדת המותג בקבוצה של יצרנים שוויצריים יוקרתיים. יזם ומנהל מצליח שיתף את חזונו בתחרותיות המותג בענף השעונים.
אנטוניו, יש לך ניסיון רב בענף השעונים. מאז שהתחלת לעבוד בקורום האם היית מרוצה מההצלחה שלך?
אחרי שעבדתי 13 שנים בקבוצת ריצ'מונט, אני יכול לומר שעברתי בית ספר פנטסטי. כאשר הצטרפתי לקורום בשנת 2005, כסגן נשיא בפיתוח ושיפור דגמי מפתח, המותג יצא משוק.
זה די קשה להישרדות החברה, מכיוון שתמיד יש הרבה מתחרים. אך כעת ברור לי שאנשים מבינים את המוצר, וחשוב מכך, מבינים את האסטרטגיה שלנו. בזכותה, החברה לא רק התחדשה, אלא גם הפכה אולי לשחקנית הנישה החזקה ביותר בשוק. אנו מבינים שכיום יש צורך לבנות, קודם כל, מודעות למותג. התהליך הזה כמובן לא ייגמר לעולם, אבל אני בטוח שתוך 8-10 שנים נעבור לשלב מיוחד. וזה ממש מעניין.
מהם השינויים העיקריים שהתרחשו מאז שהצטרפתם לחברה כיזם?
כעת יש למותג זיהוי ברור ומוחשי יותר של טווח הדגמים: הקולקציה המחודשת "רומולוס", "גביע האדמירל", "גשר הזהב" והקו המיוחד "התמחויות" המרכיבות את הדגמים. הופק לאספנים - "מטבע" (מטבע), "ספיר טורבילון" (ספיר טורבילון).
אנו נעים לשני כיוונים: סוג הספורט של הדגם "גביע האדמירל" וה"גשרים "הבלעדי - מוצר ייחודי מהמעמד הגבוה ביותר. הגישה שלי בקידום היא לעצב את ערכם בשוק השעונים בטווח הרחוק.
בנוסף, הפצה נאותה היא מרכיב חשוב, איכות המצגת חשובה מאוד. סוכני מכירות מונעים לרוב רק על ידי הרצון להרוויח כסף, ולעיתים זה יכול לעלות בניגוד לאסטרטגיה של קידום המותג של החברה עצמה. בדובאי אנו אוהבים לעבוד עם אחמד סדדקי ובניו, אנו יכולים לסמוך לחלוטין על יכולתם ועל מיקום העילית באיחוד האמירויות. ובמוסקבה החלטנו לפתוח משרד מכירות משלנו. רוסים מטיילים הרבה, וההכרה ברוסיה חשובה לי מאוד: הרוסים מכירים אותך - הם מכירים אותך בכל מקום. לכל מדינה אסטרטגיה לבניית מודעות למותג משלה. לפני שנתיים התחלנו קמפיין יחסי ציבור עם זניט, אני רואה בזה כלי אידיאלי לקידום המותג. אם היינו הולכים בדרך של פרסום רגיל, אז לצורך ההכרה ברוסיה שהשגנו כעת זה ייקח לנו 2-3 שנים וסכום כסף עצום. ובעזרת כמה אירועים בשנה, בהם נוכחים כ -300 אורחים, תדמית המותג בנויה ברמה ממש גבוהה וזה מה שאני רוצה. זה לא קשור רק לפרסום, אתה צריך "להתחבר" לאנשים, את היכולת להראות להם את המוצר. זה המפתח שפתח דלתות רבות.
יש לכם כבר 2 מוצרים איקוניים. האם אני צריך להמציא משהו חדש?
היה לנו מזל גדול כי אנחנו לא "מבצעים של שיר אחד". לרוב מותגי השעונים יש רק אלמנט חשוב אחד, יש לנו שניים - זה היתרון והפוטנציאל הגדול שלנו.
לפני זמן לא רב, עיצוב השעון לא היה חשוב כפי שהוא כיום. אתה יכול פשוט להרכיב את השעון ולמכור אותו. כיום, הקונים יודעים הרבה על השעון, והם רוצים שהעיצוב יתאים לתוכן הפנימי. ההבדל שלנו ממותגים אחרים מבוסס, כולל על עיצוב, שלא לדבר על הייחודיות והאיכות הגבוהה של מנגנון השעון. מותג Corum הוא פחות מ -200 שנה, אך אנו דבקים בנקודות המפתח הבאות: היסטוריה אמיתית, מוצר ציוני דרך ובלעדיות טכנולוגית. אינך יכול לבנות עסק ללא שלושת ההיבטים הבסיסיים הללו, ואינך יכול לשרוד בעולם הזה. יש לנו פטנט על טכנולוגיה ייחודית, זה חשוב, והחלפת דגמים בכל שנה עשויה להיות בלתי סבירה.
כי זו אסטרטגיית מותג אופנה?
זה נכון. אנחנו לא מותג אופנה. כלומר, הלקוח שלנו לא צריך להחליף את שעון ה- Corum עבור חדש בעוד שנה. זה ישפיע לרעה על תדמית הלקוחות שלנו ועל המוניטין של החברה. אנשים קונים שעונים לא ב -1,000 דולר, אלא עבור 50-100 אלף, ועלינו לכבד את הצרכן. אם אתה רוכש את Corum, אתה מקבל שעון לטווח הארוך, בטווח הארוך. זה המוטו שלנו.
אגדת הדגל
קולקציית גביע האדמירל סללה את הדרך להצלחה עבור המותג קורום. הדגם הראשון נקרא על שם כבוד הרטטות הבינלאומיות הגדולות שלאחר המלחמה, שנערכו בחסות מועדון המירוצים הבריטי המלכותי לאוקיאנוס. הוא היה מצויד במנגנון בלעדי עם אינדיקטור מכני יחיד מסוגו של מהירות וזמן הגאות והשפל. דגמים אלה עדיין אגדיים, בזכות הקשר הבלתי ניתן לתיאור עם הרטטות המובילות בעולם ויאכטות מפורסמות.
