קמליה מוהבי היא אזרחית צעירה ושאפתנית של האמירויות. היא המייסדת והבעלים של בוטיק ייחודי לתינוק בלינג להורים עשירים מאוד לתינוקות שזה עתה נולדו. מה ההבדל בין בייבי בלינג לחנויות ילדים אחרות, ומדוע זה חסר ערך עבור מי שחושב שבזבוז כסף גדול על תינוקות הוא חסר ערך? קמליה עצמה נאלצה לענות, מכיוון שבסופו של דבר היא הייתה הראשונה שהתחילה את כל זה.
קמליה, איך נולד הרעיון לפתוח חנות ילדים יוצאת דופן זו?
חנות בייבי בלינג הופיעה בשנת 2007. הוא ממוקם במרכז הקניות Jumeirah Village הקטן באזור ג'ומיירה. הרעיון לפתוח אותו הגיע מחבר שלי, שפעם הייתה לו חברה שעבדה בטורקיה והייתה בבעלותה עסק דומה - מחלקות מעוטרות בבית חולים בזמן לידת הילדים. באותה תקופה הייתי מנהל שיווק והייתי עסוק בארגון אירועים וחגיגות שונות, העיצוב שלהם, מכיוון שאני מאוד אוהב לצייר. במילה אחת החלטתי שחנות לילדים היא רעיון נהדר. והיום אני תופס את אותה נישה שלפני כן לא מילאה אף אחד בדובאי. לא, כאן, כמובן, יש כמה רשתות של חנויות ילדים מתמחות, אך לא הייתה אחת שתציע מגוון כה רחב של מתנות שנוצרו בדיוק באותה עת בו נולד אדם חדש, כמו גם סחורות לקישוט חדר האשפוז ואם לתינוק שנולד.
למה לקשט חדר בבית חולים?
זו מסורת מזרחית. נהוג לנו לברך אם שזה עתה ילדה תינוק ממש בבית החולים. כאן באיחוד האמירויות טקס שלם. מיד לאחר לידתו של תינוק, חברותיו של אמו מגיעות לבית החולים, מקשטות את החדר בבלונים וסרטים מיוחדים, מניחות עץ דקורטיבי עליו הם תולים מתנות קטנות לאורחים, פרחים וכן הלאה. ואז הם מצחצחים את האם הצעירה, עוזרים לה להתאפר, מלבישים אותה בבגדים ותכשיטים אלגנטיים כך שהיא מוכנה לקבל מבקרים. בדרך כלל, שלושים עד חמישים אנשים יכולים להגיע לבית החולים תוך שלושה ימים כדי לברך ולברך את האם והתינוק.
אכן, מסורת מעניינת. ברוסיה, האורחים הראשונים נקראים בדרך כלל "סולת" כשהתינוק מלאו חודש. לפני כן, רק הוריו וסבו וסבתו רואים אותו. ההערכה היא שאסור לכם להתקשר לפני האורחים לפני כן, כדי לא לגנוב אותם, הביאו זיהום ...
במזרח הם גם באים לברך את התינוק שהגיע לחודש חייו הראשון. אך עצם לידתו של תינוקת במדינות המזרח דומה לנס, לכן ברגע שנלקחת אישה לידה למרפאה, כל חבריה וקרוביה מייד "מתיישבים" בטלפון ומתחילים לדון מה לתת, מי ומתי ילכו לבית החולים וכן הלאה . זה גם מסורתי של המזרח להציג מתנה קטנה (בדרך כלל סוכריות טובות וכמה מזכרות קטנות) לכל מבקר. זה נעשה לא רק באמירויות.
איפה עוד?
נראה לי שהיום זה נפוץ מאוד בהודו, לפחות בחנות שלי יש המון לקוחות הודים. בנוסף הופיעו לאחרונה המון מבקרים רוסים. יש לי עוד הרבה מה ללמוד כדי להתחיל להבין את הרוסים, אבל אני בטוח שאוכל להציע להם משהו ייחודי. בתור התחלה, כנראה שאעסיק איש מכירות שמדבר רוסית (צוחק). ואם מישהו יציע לי זכיינות ברוסיה, אני מיד אסכים, מכיוון שיש לי כבר הצעות ממדינות שכנות, אבל רוסיה מרגשת אותי הרבה יותר. מסיבה כלשהי נראה לי שיש הרבה במשותף בין עמינו.
מה בדיוק אתם מציעים ללקוחות בייבי בלינג, ואיזה מהמבחר המוצג הוא האזול ביותר?
יש לנו סלי שי מפוארים בצורת עגלות עגלה או צורות אחרות בהן יש הכל, ממתקים לאורחי האם והיילוד וכלה בצעצועים, בגדים, בקבוקים ופטמות לתינוק. לבקשת הקונה נוכל להפוך כל מתנה בהתאמה אישית, לשים את שם התינוק על ממתקים, בגדים ודברים אחרים. לידתו של אדם באיחוד האמירויות מלווה במתן וקבלת מתנות. זו הסיבה שהם צריכים להיות יפים, מקוריים, ואם מתוקים - אז טעימים. יש אנשים שנוטים להכין ולקבל את המתנות הטובות ביותר, אחרים מתנות צנועות יותר. לכן בתחילה הרעיון שלי היה שכל אחד יכול לקנות בחנות שלי משהו לאמא, משהו לתינוק, משהו לאורחים וקרובים, משהו לבית, במיוחד לחדר הילדים. כיום בבייבי בלינג ישנם בגדים לאמהות, לא הרבה אפשרויות כמו לתינוקות, אבל עדיין. יש גם מתנות מצחיקות, בגדים ונעליים לתינוקות מעוטרים באבני חן של סברובסקי וכתובות מצחיקות. רבים ספקנים לגבי תלבושות כאלה, אבל אני חושב שזה נהדר. ורוב האימהות מסכימות איתי. יש לנו גם קו תכשיטים ליילודים עם אבנים יקרות התואמות לסימני המזלות או בלעדיהם. אם אתה זקוק למשהו מיוחד, אתה יכול ליצור סט משלך תוך חצי שעה.
לא הכי זול, כנראה תענוג?
בואו נגיד, לא הכי יקר, אבל לא זול. הכל תלוי בבחירה של כל קונה ספציפי. לדעתי אצל בייבי בלינג תוכלו לאסוף מתנות בהתאם לכל תקציב. אבל החישוב הוא כמובן על הורים אמידים.
עם אילו מפעלים אתם עובדים כדי להפגיש מגוון כזה של מוצרים תחת קורת גג אחת ובו זמנית מבטיחים את האיכות של שוקולד למשל?
חתמנו על הסכם עם מפעל שוקולד בבלגיה, אז אנו מייצרים שוקולד משלנו לתינוק בלינג. אפילו פיתחנו בעצמנו עיצוב אריזה לשוקולד שלנו. אני אגיד לך יותר, עשיתי בעצמי את כל הרישומים המקדימים של החנות העתידית. בנוסף, יש לנו מגוון רחב של מוצרי מעצבים ממותגים מובילים, כמו גם קווים וקולקציות משלנו. באופן כללי, אם מסתכלים מקרוב, בייבי בלינג היא חנות כלבו מיניאטורית לילדים.
האם זו החנות היחידה לתינוק בלינג בדובאי כיום?
עד כה כן. אבל פתחנו אותו לפני קצת יותר משנה. לפני כן מכרתי את כל המגוון היישר מהמחסן ובמקביל חיפשתי מקום מתאים לחנות. כמובן שבאמת הייתי רוצה לפתוח את בייבי בלינג בקניון האמירויות. לדעתי זה הכי עסוק, יש המון אנשים ממדינות שונות. ואני חושב שקונים רבים יאהבו את החנות שלי שם.
יש לך מתחרים?
לא באיחוד האמירויות לא היה מושג כזה לפני בייבי בלינג. אתה יכול, כמובן, ללכת תחילה לחנות בגדי ילדים, אחר כך לבוטיק שוקולד ממותג, אחר כך לחנויות מזכרות ופרחים כדי לאסוף את כל המרכיבים הדרושים במתנה אחת, או שאתה יכול פשוט לבוא לבייבי בלינג. וזהו. קהל היעד שלי הוא האמהות שרוצות שהילדים שלהן יהיו יוצאי דופן. בסופו של דבר, הסחורה שלי היא, במובן מסוים, מוצרי יוקרה, וכנראה שלא כולם זקוקים להם. אבל מי שצריך זה מוכן לעקוב אחריהם כאן באיחוד האמירויות.
אגב, הם אמרו לי שאתה אמן ומשתתף בתערוכות רבות באיחוד האמירויות ...
כן, אני מצייר, אבל כשיש לי זמן פנוי. וזה רק אני שחסר מאוד. התחלתי לצייר כסטודנט כשלמדתי בבריטניה. הוצג לראשונה בדובאי בשנת 2002. בסך הכל נערכו כמה מהתערוכות שלי באיחוד האמירויות. אני מאוד אוהבת לצייר בלילה, כשאף אחד ושום דבר לא מסיח את דעתי. מבחוץ נראה כי אני עובד מסביב לשעון, למעשה, אני מסוגל לחשב את זמני ולחלק אותו נכון בין עבודה למנוחה.
האם אתה מוכר את העבודה שלך?
כן, כשקונים אותם. אם יש אספנים עשירים בקרב קוראיכם, אשמח למכור להם משהו מהציור שלי. אני פשוט אעשה כסף לפתיחת עוד בוטיק לתינוקות של ביילינג בלינג לילדים (צוחק). זה לא יזיק כמובן להשיג עוד אחד ממני, כדי שהכל ייעשה כמו שצריך, אבל ...
למה מצפה התינוק בלינג בעתיד?
אני רוצה להרחיב את קולקציית התכשיטים שלנו. אני רוצה לערוך מופעים ואירועים מיוחדים לילדים ולהוריהם על מנת למשוך תשומת לב רבה יותר לחנות שלהם. ופשוט לעבוד כל יום, לשמחת כל האימהות והתינוקות שלהן.
תודה, קמליה.
בהצלחה.
תוך כדי מילוי המספר
קמליה מוהבי, בעלת ומייסדת הקונספט הייחודי לתינוק בלינג, זכתה בכבוד בפרס אל טומה על הרעיון העסקי הפוטנציאלי ביותר. פרס קמליה הוענק על ידי הוד מעלתו השיח 'מג'יד בן מוחמד בן ראשיד אל-מקטום, יו"ר מחלקת התרבות והאמנויות של דובאי. תכנית המימון הלאומית הקטנה והבינונית של אל תמו הוקמה בשנת 1998, וב- 31 במרץ 2009, בחסותו של שייח 'מג'יד, נערך במשרד הראשי של בנק האמירויות NBD טקס חלוקת הפרסים החמישית של מיטב הפרויקטים העסקיים החדשניים הלאומיים.
