PERRELET היא אחת מחמשת היצרניות הגדולות של שעוני שוויץ. בכל שעון אוטומטי בעולם כיום חי רוח השעון האוטומטי הראשון של אברהם - לואי פרלט, שנוצר בשנת 1777. וכך כל אדם שיחליט לרכוש שעון אוטומטי יחשוב תחילה על פרלט. פאוסטו סלווי, המנכ"ל החדש של פרלט, סיפר לנו על מה שמשתנה באסטרטגיית המותג כיום.
פאוסטו, מה עשית קודם כשסיימת בכיסא של מנכ"ל פרלט?
הדבר הראשון שהייתי צריך לעשות זה לשקול מחדש את האסטרטגיה של המותג, את מדיניות התמחור שלו ...
בגלל המשבר?
מסיבות שונות. ראשית, כמובן, בגלל המשבר, היה חשוב לנו למקם מחדש את המותג. זה המשבר שעזר לנו לעשות זאת ולפתח אסטרטגיה חדשה. רצינו להעביר ללקוחותינו רעיון מובן וברור יותר של מה זה Perrelet. כיצד לאפיין את מהות המותג בביטוי אחד? ראשית כל, פרללט היא ייצור שעונים, מציגה ומשתמשת באלמנטים ייחודיים בשעוניה.
כשאני אומר שפרלט היא מותג שעונים, "הלגיטימיות" של טענה זו מתחזקת מהעובדה שאברהם-לואי פרלה היה הממציא של ביצוע שעונים. בנוסף, כל המוצרים בקולקציות שלנו מורכבים מחלקים קטנים אך מורכבים במיוחד, אלמנטים ייחודיים ויקרים, במיוחד בדגמים של קווים כמו "פרח היהלום" ו"טורבינה ", כמו גם בקולקציות לנשים. באלמנטים יקרים אני מתכוון לאבנים יקרות, יהלומים, כמו גם לצורות של כל דגם ושילובים אקספרסיביים של תכשיטים ושעונים.
בקולקציות הנשים שלך אין הרבה מכניקה - משטחי תיור, רוטורים. לרוב, מתכות יקרות ואבנים?
לא, לא הייתי מתווכח כל כך בקטגוריות. בשנת 2010 יצרנו את קולקציית "גבירותיי הקרמיקה", הכוללת כיברים אוטומטיים מקוריים.
המשמעות היא שלא ניתן עוד לקרוא לאוסף הזה "שעון תכשיטים", נכון?
כן, אולי כביכול. המחיר ההתחלתי לדגמים מקו זה הוא 3400 פרנק שוויצרי. זהו מחיר סביר מאוד לשעון ללא יהלומים, אך תמיד עם עיצוב נהדר ויחס איכות מחיר נכון.
האם פרלט ממשיכה לעקוב אחר מסורות העבר במוצריה?
המאפיין העיקרי של פרלט תמיד היה שהמותג היה שונה מאחרים, במיוחד כשמדובר בתנועות צפייה. נכון לעכשיו אנו ממשיכים לעקוב אחר מסורות אלה. המנגנונים שלנו הם ייחודיים, ומוצרי שעונים אחרים, עם כל הכבוד לאדונים מוכרים, בהחלט אין להם. אנחנו היחידים שמציגים כיום את מודל "הטורבינה" לשוק הבינלאומי. זהו דגם מהשורה הראשונה, מסוגנן מאוד, עם קליבר מאוד מורכב בפנים.
מה הקטע של קונה פוטנציאלי של שעוני פרלייט?
אני חושב שקהל היעד שלנו די נרחב. מגבר צעיר ומסוגנן בן 17 שאוהב ראפ ועד איש עסקים בן 55 שמאמין שלא ניתן למצוא שום דבר כמו פרלט בשוק. אולי עבור אנשים עשירים, שעונים של המותג שלנו לא יהיו הבחירה מספר 1, אך הם בהחלט יהפכו לשעון השני או השלישי בקולקציות שלהם.
פאוסטו, כמעט לכל מותג שעונים מפורסם יש "שגריר" משלו, בוא נקרא לזה. אילו ידוענים עולמיים מקשרים הצרכנים עם שעוני פרלייט?
לא, למרבה הצער, עדיין לא רכשנו אדם כזה, הייצור שלנו, למרות גילו הניכר בהיסטוריה, הוא די קטן, אנו מייצרים ומוכרים לא יותר מ -4,500 שעות בשנה.
זה מוזר, כל כך הרבה שנים עברו מאז הקמת המותג, כל העולם יודע עליך, ואתה עדיין חושב שפרלט הוא מותג קטן?
במובן מסוים, כן. למרות ההיסטוריה של למעלה מ -200 שנה, המותג במתכונתו הנוכחית הופיע רק בשנת 1996, וזה לא כל כך מזמן. באמצע שנות התשעים, השעונים שלנו נמכרו במחיר שלא יעלה על 500-800 פרנק. בשנת 2004, לאחר סקירת מחירים עולמית, השעונים המיוצרים במפעלי פרלט החלו להעריך יקר יותר, החל מ -5,000 פרנק ומעלה.
הזכרת שאתה מחדש את המחירים ...
כן, אנו בודקים, אך הם לא יועלו, זה העיקר. אנו מנתחים ברצינות רבה את מצב השוק ואת יכולת התחרות של המוצרים שלנו, תוך התחשבות בגורמים כמו יכולת לבצע סוגים רבים של עבודה בתוך החברה בכוחות עצמנו, זה יאפשר לנו להוריד מחירים. במילים אחרות, המטרה העיקרית שלנו היא להבטיח שמשתמשי קצה יישארו נשכרים מרווח זה. בהשוואה לשנה שעברה, הצלחנו להוריד את המחירים לשעונים שלנו ב 10-40%.
כיום אנו מציגים דגמים בעלי עיצוב מעודכן ומשופר. אנו מצמצמים את מספר הדגמים מהקולקציות הישנות, ומשאירים רק את המוצלחים ביותר והמבוקשים והפופולריים ביותר. בשנת 2010, בנוסף לקולקציית הנשים החדשה של קרמיקה, עליה כבר דיברתי, הצגנו את ה- Turbine Excel לשוק. בנוסף, פותח רוטור כפול על ידי בעלי המלאכה שלנו שהצגנו בשמחה לשוק. באשר לקולקציות הישנות, שם שיפרנו את העיצוב והורדנו את המחיר. כלומר הרעיון העיקרי שלנו הוא למכור מוצרים באיכות גבוהה ובמחיר שווה לכל נפש.
אינך חושש שבגלל הרצון להוריד מחירים, פרלייט יהפוך למותג קוד פתוח, וישאיר את פלח היוקרה, למרות היהלומים בגימור והמנגנונים המורכבים בפנים?
לא, ממש לא, מכיוון שאפילו בהורדת מחירים אנו עדיין נשארים ברמת המחירים המקורית שלנו. בעבר האחרון מכרנו רבים מהשעונים שלנו במחיר התחלתי של כ -2,300 פרנק שוויצרי. לכן, למרות כל שינוי, אנו נישאר בתחום מוצרי היוקרה.
אילו דגמים של שעוני Perrelet הם הפופולריים ביותר בקרב קונים דוברי רוסית?
מבין הדגמים הקלאסיים הישנים שלנו זה היה - "קורנו", "כרתון קורנו", "פרח היהלום". בשנה שעברה, לאחר הופעת קו הטורבינה אקסל, לקוחותינו דוברי הרוסית בהתחלה לא העזו לרכוש ממנה דגמים, אולם השנה הפכה קולקציה זו לרב מכר מוכר. אני מדגיש כי דגמי שעונים מקו ה"קרמיקה "הופכים כעת לפופולריים, במיוחד אלה המיוצרים בשחור או לבן.
ובשוק של איחוד האמירויות?
לרוב, יש תגובה זהה לזו של קונים דוברי רוסית. לדוגמה, "טורבינה" התחלנו למכור באיחוד האמירויות לפני מספר חודשים, אך מכירת שעונים מקו זה מצליחה מאוד.
האם אתה חושב ששעון יקר בשורש כף היד שלך הוא חלק מתדמיתו של אדם עשיר או שהוא עדיין מחווה לאופנה?
לפי התקופות של ימינו, נראה לי שגם האנשים העשירים קונים דברים יקרים ומפנקים, כולל שעונים, לא באותה מידה כמו פעם. רבים פשוט חוששים להוציא כסף כמו שעשו לפני המשבר. עבור רבים, נהפוך הוא, שעונים הם חלק מהתדמית העסקית, ואינך יכול להסתדר בלעדיהם.
פאוסטו, מה המשמעות של השם פרלט לך?
מבחינתי זו ההיסטוריה של שעוני השוויצרים, כמו גם הרוח והמצב הרוח של עידן עבר. אנו ננסה לשמור על אותנטיות זו, להעניק למותג תכונות מודרניות יותר והכרה רבה יותר.
תודה פאוסטו. אנו מאחלים לך הצלחה.
