מכירת 80,000 אלפי שעות בשנה, חברת השעון השוויצרי הצעיר השוויצרי, פיליפ, הפכה לאחת ממובילות העולם במגזר היוקרה הנגיש. כאן במשך חמש שנים שמציגות את מוצריה באיחוד האמירויות, בדצמבר של השנה האחרונה, החברה פתחה את בוטיקו הראשון במוסקבה, שהמבטא התייחס לתשומת לב לציבור הרוסי. סודות הצלחה ותכניות למען העתיד המייסד והנשיאה של החברה יגיעו לסטיין, שאיתם פגשנו בזמן ביקורו בדובאי.
האם מה גרם לך למצוא פרט בולט כל כך כמו שתי חיוגיות על אחת, מה שהופך אותו לסימן מסחרי של שעוני פיליפ שטיין?
הסיבה לכך שיצרנו את הגרסה "דו פרצופית" זו של החוגה היא שהעולם הולך וקטן יותר ואנשים מתקרבים זה לזה, במובן המילולי והפיגורטיבי. לדוגמא, אתמול הייתי בציריך, היום אני יושב ומדבר איתך בדובאי, בשבוע הבא אני אהיה באמריקה. זו הסיבה ש"שתי חיוגיות באחת "היא, בדרכה, הידע המקורי שלנו. אתה פשוט מגדיר את השעה המקומית בחוגה אחת, ואת זמן היעד שלך בשני. ואתם לא צריכים להתמודד עם חישוב מחדש הנפשי של אזורי זמן שונים, הכל לנגד עיניכם. עכשיו אני בטוח שיצרנו מותג שעונים ייחודי בעיצובו וניתן לזיהוי מרחוק.
מה הזמן מוגדר לשעון שלך עכשיו?
עכשיו, בחוגה אחת משעוני, נקבע הזמן האמריקאי (הבית שלי שם), ובפעם השנייה בציריך. זה מאוד חשוב לי, מכיוון שהחברה שלי עובדת בשוויץ.
איך הגעת לרעיון ליצור מותג שעונים משלך? עד כמה שידוע לי מעולם לא עבדת בענף השעונים, נכון?
בהחלט צודק. אני משווק במקצועי. הכרנו את אשתי לפני 12 שנה, הייתה לה חברת שעונים משלה, שהיא מכרה באותו הרגע. אמרתי לה: "בואו נהיה לא רק שותפים לחיים, אלא גם שותפים לעסקים, ונחשוב מה אנחנו יכולים לעשות יחד." היא ענתה שהיא יודעת על שעונים, ושמתי לב שאני מכיר היטב שיווק, אז עלה הרעיון ליצור מותג שעונים משלי. אז התחלנו לפתח שעונים בריאים ובעלי מראה ייחודי עם חיוג כפול. התחלנו את הפעילות שלנו בשנת 2002, ובשנה הבאה נחגוג את יום השנה העשירי לפיליפ שטיין.
אגב, לכבוד מי נקראה החברה שלך? האם זה היה שם אביך, סבא או קרוב משפחה אחר?
לא האחד ולא השני ולא השלישי (צוחק). בדיוק ברגע שחיפשתי שם לחברה חדשה, אשתי נשאה ילד תחת ליבה. החלטנו שאם נולד ילד נקרא לו בן פיליפ. אבל כשבנו נולד, פשוט קראנו לו בן, וכשחברת השעונים "נולדה", "הילד" הזה קיבל את החלק השני של השם - פיליפ, נו, שם משפחתנו הוא שטיין.
כמה אנשים נמצאים בצוות הראשי שלך?
היום יש לנו שני משרדים. אחד בציריך, שם עובדים שישה אנשים. ועוד במיאמי, בה עובד צוות של 30 איש.
מה הייתה התגובה הראשונה של ענקי ענף השעונים כשפיליפ שטיין הופיע לראשונה בשוק?
התגובה הראשונה הייתה חיוך, מכיוון שרוב חברות השעונים הידועות לא ממש האמינו שאפשר להמציא שעונים חדשים מבחינה רעיונית. עם זאת, פיתחנו מוצר ראוי, ולא רק בזכות הטכנולוגיה הייחודית של התדרים הטבעיים, אלא גם העיצוב המקורי.
אנא ספר לנו עוד על טכנולוגיה זו של תדרים טבעיים.
טכנולוגיה של תדרים טבעיים (Natural Frequency Technology) מבוססת על שימוש בתדרי מפתח המשפיעים לטובה על בריאות האדם ואיכות חייו. התדרים המוטמעים בשעון פיליפ שטיין מודיעים לתחום המידע הביולוגי של הבעלים המגביר את עמידותו בפני לחץ. טכנולוגית ה- Eigenfrequency מוטמעת בדיסקי מתכת המשובצים בכל שעוני פיליפ שטיין. שנה לאחר שהשעון הראשון עם הטכנולוגיה המוגנת בפטנט שלנו הופיע במכירה, לקוחות שלחו לנו מכתבים שסיפרו להם על שיפור איכות השינה שלהם, הפחתת מתח ושיפור הרווחה הכללית.
האם נכון שהשעון של פיליפ שטיין נרכש על ידי מדונה?
כן, באמת. מדונה אמרה לנו דרך העוזרת שלה שהיא אוהבת את שעון פיליפ שטיין עצמו ואת הטכנולוגיה הייחודית לתדר הטבעי המובנה בתוכו. כשמדונה הייתה בתוכנית הטלוויזיה של אופרה ווינפרי, היא נתנה לה את השעון שלנו במתנה. הם אומרים שהם מאוד אהבו את אופרה. ובשנת 2003 היא התקשרה אלינו ואמרה שהיא אוהבת את שעון פיליפ שטיין והיא רוצה להפגין זאת בתוכנית שלה "הדברים האהובים על אופרה". אתה יכול לדמיין מה קורה באמריקה כאשר אופרה מאשר משהו? אנשים פשוט משתגעים. אנשים, שאפילו לא זוכרים את שם המותג, הולכים לחנות וקונים את מה שאופרה הראתה בתכנית שלה!
התחלנו עם מעט הון כאשר הקמנו את החברה, ותוך חצי שנה הרווחנו את חמשת המיליון דולר הראשונים. זו הייתה התחלה טובה עבור פיליפ שטיין. ואז, בשנת 2005, אופרה הראתה את דוגמנית השעונים האחרת שלנו בתכנית הטלוויזיה שלה, ובדצמבר 2010, היא בחרה במותג השעונים שלנו בתור המותג הרשמי לתוכנית הפרידה שלה. לכבוד זה, פיתחנו ושחררנו קו שעונים מיוחד לרגל חגיגות 25 שנה לתכניתו של מגיש הטלוויזיה האגדי והעשיר בארצות הברית, ואולי גם בעולם - אופרה ווינפרי.
אילו אנשים מפורסמים אחרים עונדים את השעון שלך?
פיליפ שטיין הוא מותג אהוב על אנשים מפורסמים כמו אופרה ווינפרי ומדונה שכבר נקראו על ידי, כמו גם ג'סיקה אלבה, יו ג'קמן, רופרט מרדוק, ג'קי צ'אן ורבים אחרים. אני יודע שיש לך בוטיק במוסקבה.
איך קיבלו האוספים שלך ברוסיה?
כן, בדצמבר האחרון פתחנו את בוטיק הדגל פיליפ שטיין במרכז הקניות אטריום. הוא הפך לראשון ברשת בוטיקים שאנו מתכננים לפתוח ברוסיה בעתיד הקרוב. כרגע המכירות מתקדמות. כעת השקנו קמפיין יחסי ציבור בקנה מידה גדול, ואני בטוח שלפי תוצאותיו המכירות יגדלו.
אילו שווקים אתה מחשיב כמפתח עבור המותג פיליפ שטיין?
השוק העיקרי שלנו הוא ארה"ב. וגם, מדינות האיים הקריביים וקנדה, בהן יש לנו רשת הפצה מפותחת. כיום האינטרסים שלנו נוגעים לאסיה ולשווקי המזרח התיכון.
מה התוכניות שלך להרחבה באיחוד האמירויות?
אנו מיוצגים בשוק איחוד האמירויות מזה 5 שנים. כאן יש לנו שותף קמעונאי טוב - קבוצת Rivoli. נכון לעכשיו, הקולקציות שלנו מיוצגות ב- 35 חנויות של Rivoli, ואנחנו לא מתכוונים לעצור שם.
כמה עולה שעון של פיליפ שטיין? כמה שעות אתה מוכר מדי שנה?
המחירים מתחילים ב 600 דולר ארה"ב ועולים ל 25,000 דולר ארה"ב אם השעון נמצא בתיק זהב ומשובץ יהלומים. מכירות השעונים שלנו גדלות שנה אחר שנה מאז הקמתו של פיליפ שטיין. כמובן שבשנת 2008 ראינו ירידה מסוימת הקשורה למיתון העולמי, עם זאת, כמו כל יצרני מוצרי היוקרה האחרים. לכן אני אגיד ש -2010 התחילה הרבה יותר טוב לעומת 2009. בממוצע אנו מוכרים כ 80,000 שעות בשנה.
אנא ספר לנו על התוכניות המיידי של פיליפ שטיין.
לאחרונה פיתחנו את מה שמכונה "צמיד שינה", שיכול לעזור לאנשים לישון טוב יותר. ערכנו מחקר בשיתוף עם מעבדת שינה עצמאית כדי להוכיח שאפשר להירדם מהר יותר, לישון זמן רב יותר, להתעורר ולהרגיש ערני ורענן יותר - את כל אלה הצלחנו להוכיח. בעוד חודש אנו מתכננים לערוך מצגת של צמיד זה לנוסעי אמיריס איירליינס. הסכמים עם חברת התעופה כבר הושגו.
רעיון טוב, אני בטוח שתקבלו הרבה פידבקים חיוביים מנוסעים מעופפים לעיתים קרובות. תגיד לי, האם יש באוספי פיליפ שטיין דגמים נשיים של שעונים?
כן, כמובן, יש לנו שעונים לנשים. שמנו לב שרוב נשים מודרניות אוהבות לענוד שעונים גדולים. יש לנו דגם מיוחד שמתאים בעדינות לפרק כף היד כשתלבש אותו. דגם זה שונה לחלוטין משעוני גברים מסורתיות ונראה אלגנטי מאוד.
תודה על השיחה המעניינת, וויל. אנו מאחלים לכם הישגים חדשים ושווקים חדשים.
